Emprendedores y mas

2011-11-26T21:30:00.001-08:00

Para poder descargar el libro "Padre Rico, Padre Pobre" de Robert Kiyosaki solo tienes que suscribirte a mi sitio blog o dejar tu e-mail y asi obtendrás el link para obtenerlo. Es completamente gratis.

2011-11-15T14:08:00.001-08:00

A continuación presento un breve resumen del libro "The Bootstrapper Bible" (Biblia del Emprendedor Pionero) escrito por Seth Godin.

Introducción

Este libro está dirigido a quienes desean empezar un negocio obtenga beneficios empezando con poco dinero, un bootstrapper.

Un bootstrapper

Está centrado en su negocio.Piensa en el largo plazo, a corto plazo se centra en sobrevivir. Quien resiste gana.Se empeña en saber de su negocio más que nadie.Es un vendedor. No subcontrata la venta porque perdería sus ganancias.Negocios grandes y pequeños

Un pequeño negocio es tan diferente de una compañía como el ping-pong lo es del tenis.
La ventaja de una gran compañía son: canales de distribución asentados, acceso al capital, marcas conocidas, reconocimiento por los clientes y excelentes profesionales.
Un negocio pequeño no puede vencer si trata de competir con una gran compañía a esos niveles.

Las ventajas de un pequeño negocio son: nada que perder, le basta un pequeño nicho, el jefe sabe lo que pasa en todas partes, investigación y desarrollo rápido, menor burocracia, mayor simpatía mutua, gastos corrientes reducidos, mayor flexibilidad en el uso del tiempo,

La estrategia del gusanito

Empieza con un negocio muy pequeño como prueba. Ofrece un gran servicio. Céntrate en un cliente a la vez. Poco a poco añade nuevos productos.

Una gran idea te matará

Lo que nunca se ha hecho, algo tan bueno, tan atrevido que debe valer millones de dólares. Eso te matará.

El negocio adecuado

Debe obtener beneficios antes de un determinado plazo pre-fijado. Si no es así, cambia.
Debe poder ser protegido. ¿Qué impedirá a la competencia hacer lo mismo que tú una vez que dé dinero?
Debe ser capaz a medio plazo de financiarse a sí mismo.
Debe ser flexible.
Opcional – Estrategia de Salida (Posibilidad de vender el negocio).
Un negocio barato no es siempre un buen negocio.
Es más sencillo empezar por un modelo de negocio ya existente y adaptarlo a tus conocimientos y las oportunidades que inventar uno nuevo desde cero.
Un negocio “aburrido” puede ser muy bueno.
Un negocio es un proceso, no un producto.
No hagas un negocio pensado en la gente como tú. Investiga. Estudia.
Es casi imposible hacer que triunfe un negocio que requiere la fabricación y distribución de miles de unidades partiendo de poco dinero.
El coste de la primera venta es enorme.

La profesional y la emprendedora

(Nota: Seth emplea el género femenino en ambos casos).
La profesional independiente vende su talento.La emprendedora construye algo mayor que ella misma.Una profesional independiente puede convertirse en emprendedora si aprende a sobrevivir

Matemáticas

Si te quedas sin dinero, te quedas sin negocio.Es mejor ahorrar e invertir que financiarse.Se pesimista en cuanto a los beneficios.La forma más segura para conocer si un emprendedor triunfará es fijarse si cambia su estilo de vida cuando empieza un negocio.El momento de tener varias fuentes de ingreso es siempre antes de que te quedes sin dinero.La deuda, por lo general es mala. No pidas prestado para cubrir gastos. Evita los préstamos personales a cualquier precio.La liquidez es buena.Si consigues vender, lo demás viene solo.

Reglas:

Sobrevivir es vencer.Una victoria llama a otra victoria.Adapta tu negocio cada tres meses.A quien buen (cliente, empleado, socio) se arrima, buena sombra le cobija.

Socios

Evita contratos que parecen justos ahora, pero no cuando el volumen de ingresos sea grande.Las ideas valen muy poco si el que la propone no se compromete en ella.Da a todo el mundo la posibilidad de salir, sin hundirte en el proceso.Observa a los pajaritos que limpian los dientes de los hipopótamos
Y haz negocio ayudando a compañías mayores que tu.

2011-11-06T22:06:00.000-08:00

Después de una larga ausencia por trabajo y otros compromisos, estaremos nuevamente de vuelta con más articulos y comentarios.

Como fomentar el espíritu emprendedor en la comunidad

2011-07-19T09:09:00.000-07:00

A continuación les dejo este articulo, que me ha parecido muy interesante y que bien podría ser aplicado en nuestras comunidades.

El espíritu emprendedor es el motor del progreso dentro de cualquier sociedad. Es sabido que las Pymes contribuyen con un alto porcentaje de la fuerza laboral de un país y así mismo, también aportan en forma significativa al Producto Interno Bruto (PIB).

Es por eso que el fomento a la cultura del emprendimiento en un país es fundamental para aumentar la productividad y el crecimiento económico de un país.

Como una madre que siempre buscó una educación para sus hijos que fomentara sus habilidades emprendedoras y de liderazgo, me he cuestionado muchas veces:

¿Cómo se podrá fomentar el espíritu emprendedor a mayor escala: en una comunidad, en una ciudad o en un país?

Si bien es importante entregar herramientas de apoyo a los empresarios e implementar condiciones que facilitan el emprendimiento en las instituciones financieras, pienso que un enfoque en lo meramente externo no es suficiente.

El espíritu emprendedor nace dentro de las personas. Cuando un ser humano entiende que posee talentos y habilidades únicas con las cuales podrá prosperar y además impactar positivamente a su comunidad, se enciende una pequeña chispa en su interior.

De repente dejará de verse como un mero espectador, víctima de las circunstancias, y comenzará a reconocer ese tremendo potencial humano que yace en su interior. De una mentalidad de "No se puede", pasará a una actitud mental de "¡Sí, yo puedo!"

Es un cambio importante que todos quisiéramos implementar, pero ¿cómo se puede lograr?

¿Cómo logramos sacar a las personas de su pasividad hacia la vida y la motivamos a emprender en proyectos propios?

En mi experiencia personal de educar a nuestros hijos en casa, he visto que una educación que fomenta el espíritu emprendedor y las habilidades de liderazgo, tiene 3 ingredientes fundamentales:

1. Una educación individualizada

2. El estudio independiente

3. Buenos mentores

Si bien los primeros dos factores son más difíciles de implementar, debido a la estructura y la metodología que se usa en la gran mayoría de los establecimientos educacionales, el contacto con buenos mentores es una opción muy factible de lograr.

La solución está en fomentar la interacción con otros emprendedores

Pienso que el contacto con otros emprendedores que ya han logrado el éxito en sus vidas podría tener un impacto significativo sobre todas las personas de una comunidad.

Hay que pensar que, en promedio, la gran mayoría de las personas viven desconectadas del mundo emprendedor. Estudian para insertarse en el mercado laboral, ya que es la opción que se les ofrece durante el transcurso de su educación.

Si pudieran establecer contacto con emprendedores exitosos que ya dieron el salto hacia un negocio propio, comprenderían que un empleo no es la única opción que tienen.

Mi propuesta es la siguiente:

Crear instancias para que los empresarios de una comunidad puedan interactuar con su comunidad mediante:

- Charlas de motivación para adultos

- Exposiciones de su experiencia en colegios y universidades

- Visitas a talleres y fábricas de PYMES en las cuales se explica cómo se gestó el negocio, cómo funciona y la posibilidad de repetir el modelo exitosamente.

Por Bettina Langerfeldt
http://EducacionParaElExito.com

La filosofía de las hormigas

2011-07-16T06:51:00.000-07:00

A continuación les dejo un articulo muy bueno que encontré en internet.

Durante años he estado enseñando a los niños un concepto simple y poderoso - la filosofía de las hormigas. Pienso que todos deberíamos estudiar a las hormigas. Ellas tienen una fascinante filosofía de cuatro partes.

Y la primera es: las hormigas nunca se rinden. Esa es una buena filosofía. Si ellas se han propuesto ir hacia un sitio y usted trata de detenerlas; ellas buscarán otro camino. Ellas treparán, ellas pasarán por debajo o lo rodearán. Ellas siempre buscarán otro camino. Que filosofía tan clara, nunca rendirse de buscar maneras de llegar hacia donde se supone que tenemos que ir.

Segundo, las hormigas piensan en el invierno durante todo elverano. Esta es una perspectiva importante. Usted no puede ser tan ingenuo de pensar que el verano durará para siempre. Por eso las hormigas están almacenando su comida del invierno en el verano.

Un dicho antiguo dice, "No construya su casa sobre la arena en el verano". ¿Por qué necesitamos este consejo? Porque es importante ser realista. En el verano usted ha tenido que pensar en la tormenta. Usted tiene que pensar en las rocas mientras disfruta de las arenas del verano. Piense hacia delante.

La tercera parte de la filosofía de las hormigas es que las hormigas piensan en el verano todo el invierno. Esto es muy importante. Durante el invierno, las hormigas se dicen a si mismas, "Esto no durará mucho; pronto estaremos allá afuera". Y el primer día cálido, las hormigas salen de su nido. Si vuelve a hacer frío de nuevo, ellas regresan a su nido, pero luego ellas saldrán al primer día cálido. Ellas no pueden esperar por salir.

Y aquí les presento la última parte de la filosofía de las hormigas. ¿Cuánto almacenará una hormiga durante el verano para prepararse para el invierno? Todo lo que ella pueda. Que increíble filosofía, la filosofía de "has-todo-lo-que-puedas". Guau, que gran seminario – el seminario de las hormigas. Nunca se rindan, miren hacia adelante, manténgase positivo y haga su mayor esfuerzo.

Éxitos,

Jim Rohn

Como tener una mentalidad emprendedora

2011-07-12T16:14:00.000-07:00

A continuación les dejo un resumen de un articulo que encontré. Vale la pena leerlo y ponerle atención.

Que necesitamos para tener una mentalidad emprendedora?

Una sola cosa: educación.

Si usted hasta ahora no ha podido generar recursos con sus habilidades y talentos, es porque le ha faltado la información para hacerlo con éxito.

La mayoría de las personas han sido educadas para ser empleadas, no emprendedoras. Muchos de nosotros hemos aprendido muy bien a seguir instrucciones y cumplir con requerimientos y no sabemos actuar por nuestra propia iniciativa con motivación y pasión.

Sin embargo, nunca es tarde para despertar aquel espíritu emprendedor que está dormido en usted. No va a obtener una mentalidad emprendedora de la noche a la mañana, pero sí va a conseguir avances cada vez mayores con el tiempo.

Su «educación emprendedora» tiene que tomar lugar en dos ámbitos diferentes: el interno y el externo.

Los cambios que tiene que hacer internamente son mucho más importantes que los externos y es donde debe comenzar. La Biblia llama a este cambio «renovar la mente». Una vez que usted haya cambiado por dentro, esto también se manifestará por fuera.

Va a tener que fortalecer su espíritu y aprender a vencer sus miedos, a quererse y a ejercer autodisciplina, paciencia y perseverancia.

La educación externa es mucho más fácil de adquirir. Para ser un emprendedor exitoso, necesitará tener conocimientos de marketing y ventas, liderazgo, planificación, contabilidad y mucha experiencia.

Lo importante es comenzar hoy con estos cambios. Nunca va a llegar a un punto en el cual va a estar perfectamente preparado para emprender. Se hace camino al andar. Dé un pequeño paso todos los días a partir de ¡HOY!

Por Bettina Langerfeldt
http://EducacionParaElExito.com

¿Sabes cuánto dinero necesitas para iniciar tu negocio?

2011-07-09T13:07:00.000-07:00

En el último artículo explicaba las diferentes alternativas que puedes considerar para obtener dinero para tu idea de negocio. Ahora en esta ocasión hablaremos de cómo determinar la cantidad de dinero que vas a necesitar para tu negocio. Parece complicado, pero en realidad es bastante sencillo cuando sigues algunos pasos. Es importante recordar que mucho depende del tipo de negocio que estas planificando, ya que algunos requieren de más capital que otros. Mientras que ciertos negocios pueden iniciar con unos cientos dólares, otros requieren más de mil y mucho mas.

Con esto en mente, primero debes saber cuánto es la inversión inicial, es decir lo mínimo que necesitas para que el negocio funcione el primer día. Por lo general aquí se incluyen la renta del local (si alquilas uno), la compra de materia prima y los insumos para trabajar, el mobiliario y equipo, material publicitario y los respectivos impuestos a las autoridades. Luego es importante saber si vas a contratar personal para trabajar contigo y sus respectivos salarios, al igual que el salario tuyo, también debes incluir la letra del préstamo si solicitaste uno.

Un aspecto muy importante que tienes que considerar tiene que ver con la compra inicial de materia prima, ya que requerirás tener fondos suficientes por lo menos varios meses hasta que tu negocio genere los ingresos suficientes para poder comprar estos insumos.

Teniendo en cuenta estos detalles a la hora de planificar tu negocio, te permitirá saber con mayor exactitud cuánto dinero requerirás para poner en marcha el negocio y no quedarte sin fondos, la cual es una de las principales causas de fracaso en los emprendimientos.

En los próximos artículos trataremos otros temas relacionados con el inicio de los negocios y emprendimientos.

Como obtener dinero para una idea de negocios

2011-07-07T15:29:00.000-07:00

Esta es una de las principales preguntas que se hace cualquier emprendedor con una idea en mente, tengo la idea y como hacerlo, pero me falta el dinero, que es por lo general lo mas importante para comenzar.

Bueno siempre hay alternativas para encontrar dinero para tus ideas, con sus respectivas ventajas y desventajas, todo va a depender también de la cantidad de dinero que requieras.

Vamos a enumerar algunas de las principales alternativas para obtener dinero.

Podemos iniciar con los ahorros personales, ya que son una de las fuentes mas rápidas de dinero para trabajar, pero no siempre tienes toda la cantidad que se requiere.

La otra alternativa es el préstamo que puede ser diferentes tipos. Pueden ser de familiares, como tus padres, tus hermanos, tu abuelo, etc.., También puedes recurrir a los prestamistas, quienes por lo general prestan dinero rápidamente pero con intereses altos o con garantías.

Otra alternativa para obtener dinero es un préstamo bancario, de los cuales también hay de varios tipos, ya que existen entidades bancarias que prestan exclusivamente a emprendedores con intereses especiales, sin embargo la mayoría exige que el negocio este funcionando y que tenga al menos un año de vida. Existen en otros bancos la posibilidad de que te presten dinero, siempre que tengas buenas referencias bancarias, respaldo con garantías y además que este bien sustentado el proyecto, es decir que demuestres que puedes pagar al banco lo que te están prestando.

En este punto hay que comprender que para los bancos, como todo negocio, es primordial prestarle a quienes puedan pagarlo, y esta es una de las principales dificultades para los emprendedores en general, ya que por un lado muchos no tienen referencias bancarias y por otro lado, al iniciar cualquier negocio siempre se corre el riesgo de que no funcione y que vaya a la quiebra.

Otra alternativa, pero que es menos común, es a través de instituciones del estado, ONG'S o fundaciones especialmente dirigidas al sector emprendedor. Éstas generalmente cuentan con fondos especiales para algunos negocios específicos como el sector tecnológico o agropecuario. La dificultad en estos casos es que no siempre son accesibles para todos y también sus procesos son largos, tediosos y burocráticos, en algunos casos.

Estas son algunas de las principales formas de obtener dinero para tu idea, recuerda que todo va a depender mayormente, del tipo de negocio que piensas montar y la cantidad que requieras para operar el negocio.

¿Por qué emprender?

2011-06-30T14:39:00.000-07:00

Hace unos días atrás conversando con un grupo de jóvenes universitarios sobre los emprendimientos, surgió una pregunta muy interesante, ¿Por que emprender? ¿Que fin tiene poner en marcha una idea de negocios? Debo reconocer que sorprendió la pregunta, pues siempre pensé que era natural para algunas personas pensar en emprender y ahora con más tiempo he buscado dar algunas respuestas.

A continuación les enumero las principales razones por las cuales una persona o grupo de personas toma la decisión de emprender.

- Razones económicas: probablemente sea una de los principales motivos, tener una entrada de dinero extra que permita hacer frente a las obligaciones familiares, financieras, personales, entre otras.

- Superación personal: suele suceder con las personas que tienen esa necesidad de ir creando algo distinto de lo establecido y lograr llegar mas allá de lo que la mayoría de las personas llega, les da un sentido y dirección a su vida.

- Cambio social: generalmente es cuando alguien desea lograr cambios mas allá de lo personal, y lograr influir en la sociedad de manera positiva.

Estos son los motivos que considero mas importantes al momento de emprender una idea o negocio. Si tienen alguna idea o aporte adicional, con mucho gusto pueden compartirla.

Oración del Empresario

2011-06-25T07:27:00.000-07:00

Para un emprendedor la fe es uno de los factores mas importantes, por eso les dejo esta oración.

"Por favor Dios, otórgame
la chispa para imaginar,
el coraje para innovar,
la disciplina para planear,
la habilidad para hacer,
la voluntad para lograr,
el compromiso para responsabilizarme,
el liderazgo para motivar,
en fin,
la virtud y el don espiritual para Administrar."

Consideraciones sobre la atención al cliente

2011-06-20T14:51:00.000-07:00

Respondiendo a una consulta que me hicieran vía correo electrónico sobre como mejorar la atención al cliente, hay que recordar que los clientes son la pieza fundamental de nuestro negocio, y si por alguna razón dejan de comprar nuestros productos o servicios, lo mas probable es que vayamos a la quiebra o perdamos el negocio.

- La labor debe ser empresarial con espíritu de servicio eficiente, sin desgano y cortesía.

- La empresa debe tener conocimiento de las necesidades y expectativas del cliente. Es muy necesario conocer a las necesidades de los diferentes segmentos de clientes para poder satisfacer sus expectativas.

- Flexibilidad y mejora continua ya que las empresas han de estar preparadas para adaptarse a posibles cambios del sector y a las necesidades crecientes de los clientes. Por ello el personal que está en contacto con el cliente ha de tener la información y capacitación adecuadas para tomar decisiones y satisfacer las necesidades de los clientes incluso en los casos más inverosímiles.

- Plantearse la fidelización como objetivo fundamental en la atención al cliente

- La Empresa debe formular estrategias que le permitan alcanzar nuevos objetivos y distinguirse dentro de sus competidores.

En Gestiones Empresariales estamos para orientarles de manera que sus ideas y emprendimientos sean todo un éxito.

Consejos de Donald Trump para alcanzar el éxito

2011-06-18T15:45:00.000-07:00

Como todos sabemos, Donald Trump es un reconocido magnate empresarial, escritor y conferencista, reconocido mundialmente, seguro lo viste en el show televisivo El Aprendiz, donde contrataba y despedía ejecutivos. A continuación les dejo una lista de 27 consejos para alcanzar el éxito en tu empresa, asi que a ponerlos en práctica, que a el le han funcionado muy bien.

Empieza visualizando las cosas positivamente
Conviértete en un general
Mantente concentrado
Recuerda: la responsabilidad comienza aquí
No seas evasivo
Las ideas son bienvenidas, pero asegúrate de tener la buena
Busca el talento y no los títulos
Dirige a las personas, no el trabajo
Sé tenaz
Piensa a lo grande y vivirás a lo grande
Sigue tus instintos
Sé optimista, pero siempre prepárate para lo peor
Presta atención a los detalles
Pon las críticas en perspectiva
Conviértete en tu propio consejero financiero. No encontrarás otro mejor.
Invierte de manera sencilla
Elimina al intermediario
Sé razonable y flexible
Muchas veces, ser testarudo es una ventaja
Sé paciente
Sé espectacular en la estrategia
Aprende la importancia de decir no
Mantente enfocado.
Mira la solución, no el problema.
Ve las oportunidades como oportunidades.
Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo.
Sobre todo, nunca te rindas.

Fuente: soyentrepreneur.com

Diez formas de administrar mejor el tiempo

2011-06-16T08:23:00.000-07:00

Una breve lista con sugerencias para que administremos mejor el tiempo y seamos mas productivos en nuestro negocio:

Empezar el día temprano.
Planificar las tareas y actividades del día y la semana.
Llevar una agenda o lista con las tareas por realizar.
Priorizar y clasificar entre lo urgente y lo importante.
No hacer muchas cosas a la vez.
Usar la computadora y el celular en forma racional.
Delegar tareas cuando es necesario.
Usar las herramientas adecuadas para cada tarea.
Planificar las salidas en el automóvil.
Tener organizado el espacio de trabajo.

Nuestra mision y servicios que ofrecemos

2011-06-13T07:26:00.000-07:00

Lecciones de Richard Branson

2011-06-11T13:28:00.000-07:00

Del sitio soyentrepreneur.com, he tomado este articulo muy interesante con lecciones para emprendedores por Richard Branson.

Para el emprendedor, confiar en los empleados y darles poder de decisión es la mejor forma de asegurar resultados.

Tener a tu equipo de trabajo contento puede resultar todo un reto cuando el negocio apenas arranca y los recursos son limitados. Sin embargo, es vital cubrir este punto desde el inicio para asegurar el éxito de tu empresa en el largo plazo.

Recientemente recibí una carta de Emily Bosco, una emprendedora de Kenia, donde me comenta que a pesar de que le gustaría ver a sus trabajadores satisfechos, no tiene la capacidad para pagarles bien, ni tampoco para darles un buen ambiente de trabajo. Ella apenas inicia con su negocio y tiene como prioridad ganar más dinero y lograr que su proyecto se vuelva una realidad.

En resumen, el hecho de que sus colaboradores quieran buenos salarios y trabajar en un entorno atractivo se contrapone con sus metas primarias. Además, para obtener resultados se ve forzada a controlar cada detalle relacionado con su staff.

¿Puede uno permitirse ser generoso, promover una atmósfera agradable y comprensiva, y darles libertad a los miembros de su equipo de trabajo? Este dilema ocurre frecuentemente con los emprendedores durante la etapa de lanzamiento de un proyecto. Y se trata de una situación realista y vital para la continuidad del mismo.

A mí me sucedió. En nuestros primeros días en la revista Student, no tenía mucho dinero para pagarle a mis colaboradores o hacer mejoras a nuestra oficina. Trabajábamos en un sótano, con unos cuantos puffs como asientos, algunos escritorios y teléfonos. Pero la emoción y la promesa del posible éxito nos unió y todos trabajamos prolongadas jornadas en esas condiciones. Nadie se quejó: todos estábamos concentrados en lograr que el proyecto funcionara.

Lo mismo ocurrió con la primera de nuestras compañías Virgin –empresa de compras por correo– y, más tarde, unas cuantas tiendas de discos. Nuevamente tratamos de mantener una “vibra” relajada, con oficinas pequeñas y amigables. Esta decisión tuvo éxito y atrajo excelentes miembros al equipo, cautivados por las condiciones de trabajo flexibles y una animada tenacidad.

Siempre nos esforzamos por crear una atmósfera que estimulara el espíritu de grupo y el reconocimiento mutuo. En Student hacíamos una fiesta o por lo menos un brindis cuando un compañero conseguía una cuenta de publicidad importante. También celebrábamos la publicación de cada edición. Procuramos asegurarnos de que todo el mundo la pasara excelente en el trabajo, lo que generó gran lealtad.

Mi filosofía no ha cambiado. Por eso, mi recomendación es hacer algo que disfrutes y así tu entusiasmo se contagiará a los demás, con lo cual tendrás un equipo animado y entregado a su labor profesional. Por más de 40 años he sentido que una de mis principales tareas es atraer y motivar a gente genial que de verdad sienta que su trabajo es más importante que el dinero.

La responsabilidad
Emily menciona en su carta que prácticamente está supervisando todo el tiempo las tareas de su equipo. Me parece que esto es contraproducente: los subalternos no se harán responsables de sus acciones si el jefe siempre está mirando por encima de su hombro. De esta manera, no tomarán la iniciativa de pensar en un nuevo proyecto, trabajar una hora extra, hacer una llamada más o tratar de sacarle todavía un poquito más de jugo a una negociación.

El mérito de la solidez de Virgin y sus diversos éxitos con frecuencia me lo atribuyen a mí, pero de hecho se debe a la gente que puso los cimientos de esos negocios. Mi decisión de darles autonomía e impulsarlos a arriesgarse nos permitió crecer y, al mismo tiempo, mantener bajos nuestros costos.

Dar a mi staff espacio para trabajar a menudo significó que me saliera de las oficinas centrales del negocio. En los primeros días, usaba una casa en una barca como mi oficina, y más tarde mi casa en Holland Park, en Londres, Inglaterra. Esto para dar a mis gerentes el espacio y la autoridad para tomar sus propias decisiones.

Cuando las cosas van mal, debes aprender a escuchar a tus trabajadores e impulsarlos a hallar soluciones. Si estás preocupado por las finanzas de la empresa, compártelo con tu equipo y escucha sus sugerencias. Tus subalternos nunca deben sentirse como mano de obra contratada, sino como tus compañeros emprendedores.

Por último, parece como si algunos asalariados no estuvieran trabajando en el negocio de Emily. Si estás en esa situación, medítalo profundamente y analiza la forma en que tratas a tus colaboradores. Luego, observa a tu equipo de directivos (la descomposición siempre empieza por arriba) y cerciórate de si la conducción se está llevando a cabo de manera efectiva. Despedir gente tiene que ser tu último recurso.

Los directivos nunca deben mandar apoyándose en el temor. Me parece que el entusiasmo, la auténtica apertura y la camaradería con tu personal son mucho mejor opción.

Los emprendedores exitosos con frecuencia tienen un excelente don de gente que incrementa de manera exponencial su habilidad para conseguir que las cosas sucedan. Así que recuerda: impulsa, entusiasma y trata de lograr que trabajar resulte grato.

* Richard Branson es el fundador de Virgin Group, un corporativo de más de 360 empresas vinculadas al sector de bienes de consumo y telecomunicaciones a nivel internacional.

La importancia de un programa de seguimiento a los clientes

2011-06-05T11:46:00.000-07:00

Como todo empresario preocupado por su negocio, una de las principales inversiones que hacemos para atraer clientes es la publicidad, principalmente radial e impresa. Sin embargo muchas veces no cuantificamos completamente la inversión que realizamos y dejamos de atraer clientes potenciales con lo que la inversión que hacemos pierde su efectividad y deja de ser eficaz.

Un ejemplo de cómo trabajamos de manera tradicional es la siguiente:

Invertimos en publicidad $100, y ese anuncio atrae 25 llamadas, entonces el costo para atraerlos es de 4.00

De esas 25 llamadas, 6 se convierten en clientes que invierten un promedio de unos $50 dólares. Ingresaste $300 por un anuncio de $100.00. Pero que paso con el restante de las llamadas?

Al no tener un programa de seguimiento de clientes, generalmente cometemos el error de dejarlos ir. Aunque de los 21 clientes restantes no todos comprarán, esto es lo que yo haría.

a. El cliente llama

b. Tomo sus datos como el teléfono, dirección, correo electrónico.

c. Le envío un boletín informativo impreso y/o electrónico

e. Le vendo guías, reportes, libros electrónicos, teleconferencias, seminarios, talleres o mis servicios.

Vamos a ver un posible escenario de ingresos potenciales con sus gastos usando el ejemplo de lo que yo haría.

Gastos

Anuncio en la radio: $100

Clientes potenciales: 25

Envío de un boletín impreso: $37.50

Gastos: 137.50

Ingresos

6 clientes compran a $50: $300

5 clientes de los 21 potenciales compran el servicio que ofrezco a $50 cada uno: $250

5 de los 21 clientes potenciales compran mi libro a $30.00: $150

5 compran mi guía a $10.00: $50

Ingresos: $700.00

En el escenario de un típico empresario, solo le vendiste a 6 clientes, generaste $300 con gastos de $100.

Con el programa de seguimiento invertiste $37 adicionales (menos que el anuncio en la radio) para ingresar $700 ¿Qué prefieres? El método tradicional o el programa de seguimiento que te proponemos.

Y si a esto le agregamos las recomendaciones generadas por los clientes satisfechos hacia otros, tus ingresos se incrementarán de manera exponencial.

Además tienes la ventaja que te ofrece el uso de internet con herramientas y sitios sociales como facebook, xing, puedes vender en todo el mundo casi sin costos.

Asi de una manera más efectiva puedes prácticamente duplicar y triplicar tus ingresos, solo con una inversión mínima.

En Gestiones Empresariales le asesoramos para que usted pueda desarrollar un sistema de mercadeo adecuado a su tipo de negocio, y asi logres incrementar tus ingresos y lograr el éxito empresarial que anhelas.

Como ser emprendedor

2011-05-16T09:25:00.000-07:00

Cuando iniciamos un plan de negocio es muy importante que la habilidad de emprender nuestro propio negocio, consiste de muchas bases y argumentos, por los cuales te generaran una cantidad de proyecciones que visualiza lo que realmente buscas en conseguir o te muestran por donde estas equivocado para hacer las diferentes correcciones.

Para ser un buen emprendedor en un nuevo negocio, tomemos en cuenta los siguientes tips:

Una de la principales bases de tu negocio, es tener claro las oportunidades que te brinda el mercado al producto que vas a ofrecer, mirar cuales son los riesgos que te ofrece, la competencia, la modalidad de ofrecer tu producto, el tipo de consumidor, el lugar estratégico de tu negocio, el costo de tu producto y muy importante de tener en cuenta la característica personal que vas mostrar tu producto.

Tener claro esos objetivos te llevan a planificar de manera rápida y con habilidad de empresario, la proyección real de emprender tu negocio, por tales motivos debe ser bien estudiada y creada con la realidad de cual se va mover tu producto.

Emprendedor y negocio: VISION

Ser emprendedor tiene como base una visón de lo que buscas tener y llegar, antes de iniciar la planificación de tu negocio, tu visión es totalmente clara y con metas que lleven a concretar el objetivo planteado desde un inicio.

La mayor parte de los fracasos de un negocio es que la visión no va de la mano a los objetivos, por tanto tener visión es una muestra de oportunidad de crecimiento de tu negocio y que brindan seguridad al momento de ofrecer tus productos. Concretando así lo objetivos planificados de tu negocio.

Espíritu emprendedor: PASION

Para todo en la vida se debe tener pasión, para la familia, la pareja, los hijos y tu negocio, eso nos ayuda a tener mas perseverancia a momentos críticos de nuestros negocios, ser mas calmado a la toma de decisiones, ser mas estratégicos en la forma de implementar ideas para crecer y que cada día nos amplia mas la habilidad de conseguir nuestras metas propuestas.

Teniendo en cuenta estos tres pasos para ser un buen emprendedor de tu propio negocio, no importa lo que vayas a ofrecer al consumidor, es tener bien claro lo que buscas, lo que quieres ofrecer, saber mostrar lo que estas ofreciendo y personalizar bien tu negocio. Arriésgate a emprender tu negocio, por el que arriesga una semilla en la vida, es el que ve crecer y recoger su propios frutos.

Antes de iniciar tu negocio (2a parte)

2010-08-23T19:42:00.000-07:00

Decisión acerca de la ubicación.

Este es uno de los factores mas importantes de todos, y sin embargo unos a los que no se lo pone el mayor cuidado. Simplemente pensamos que este no es muy relevante, pero eso depende mucho del tipo de negocio que tenemos o pensamos emprender.

Siempre existen varias alternativas, como lo son el local propio, el negocio desde casa, alquilar un local, aunque en general todo depende del tipo de negocio y del presupuesto. Para muchos negocios que empiezan es mas rentable el alquiler de un local, que adquirir uno propio, pero también es frecuente que uno posea algún lugar desde el cual ofrecer los servicios o productos y con lo cual uno se ahorra la renta. Existen negocios que por su propia naturaleza requieren de locales bien ubicados, pero también existen algunos para los cuales esto no es tan importante, incluso muchos profesionales que ofrecen sus servicios utilizan un rincón de su casa.

Sin embargo si tu negocio es de los que no puedes realizar en tu casa y necesariamente requieres un local comercial, es muy importante que tomes en cuenta algunos factores como lo son: Ubicación con respecto a la afluencia de personas, La facilidad de servicios extras como estacionamientos, cercanía a comercios similares.

Hay que recordar que en ocasiones sucesos que no tomamos en cuenta al principio, tengan una gran influencia sobre nuestro negocio, por ejemplo la construcción de nuevas calles o edificios como escuelas o banco, y también el cierre de estos. Hay muchos negocios que prosperaron hasta que las oficinas que les generaban negocio se mudaron a otro lugar.

Si ya tienes pensado en la ubicación, entonces sigue adelante con tu idea. Suerte!

Antes de iniciar mi negocio (1ra parte)

2010-06-07T19:42:00.000-07:00

En las proximas analizaremos algunos puntos importantes a tomar en cuenta antes de decidirte a iniciar tu emprendimiento. Hay muchos factores que se deben tomar en cuenta, además de los económicos o financieros, entre ellos podemos mencionar algunos como la ubicación de tu negocio, la dedicación que le vas prestar al mismo, el grado de conocimiento que tienes del sector, etc...

En esta ocasión vamos a hablar un poco sobre la dedicación. Este es un punto que a primera vista pudiese parecer sin importancia, pero que es fundamental para nuestro emprendimiento. ¿Cuanto tiempo del que tengo actualmente dispongo o dispondré para mi negocio? Cuantos emprendedores han iniciado con mucho entusiasmo su idea para darse cuenta de pronto que entre los otros compromisos, trabajos, familia, hijos, etc...no tienen tiempo para mas y su idea finalmente no prospera o termina fracasando, no por falta de interes, sino porque no puede dedicarle el tiempo necesario para el negocio. Esto es especialmente crucial en los negocios que inician, pero no cambia mucho para los que ya tienen algunos años de funcionamiento, en donde los dueños cambian sus prioridades y de pronto no le pueden dedicar el tiempo o esfuerzo necesario para que funcione de manera optima.

Si piensas iniciar tu negocio, antes de iniciar preguntate: ¿Podré dedicarle el tiempo y esfuerzo necesario a mi negocio para que marche lo mejor posible? Si tu respuesta es positiva, sigue adelante, de lo contrario piensalo dos veces.

Próximamente seguiremos con otros factores fundamentales a la hora de empezar tu emprendimiento.

Saludos.

8 Errores comunes sobre el Plan de Negocios

2010-05-26T19:14:00.000-07:00

Modificado y traducido al español de un articulo por Tim Berry

¿Cuáles son los errores más comunes escribiendo un Plan de Negocios? Aquí está una lista para asegurarse que usted los evite. Mientras que incluir las áreas importantes de un Plan de Negocios es importante, usted también quiere asegurarse que no cometa ninguno de estos errores:

No hacer un Plan de Negocios o Tenerlo “Medio Hecho” para siempre.
Demasiados negocios hacen Planes de Negocio sólo cuando a ellos ya no les queda ninguna opción. A menos que el banco o los inversionistas quieran un plan, no desarrollan ningún plan.“No puedo planear, estoy demasiado ocupado en el día a día del negocio o apagando fuegos” dice los empresarios. Pero la verdad es que mientras más ocupado usted es, más tiene que planear. Si usted siempre esta apagando fuegos, usted debería planear sistemas que funcionen como cortafuegos. Si no se organiza mejor, pasara apagando fuego y sobreviviendo solo a las emergencias del día a día para siempre, o peor aún, Usted puede perder su negocio entero por prestar demasiada atención a una área o detalle individual.

Informalidad en el flujo de efectivo.
La mayor parte de personas piensan en términos de ganancias en vez de flujo de dinero. Cuando usted imagina un nuevo negocio, usted piensa en lo que costaría hacer el producto, por lo que usted podría venderlo, y cuales serian las ganancias por unidad. Somos entrenados s pensar en el negocio como ventas menos costos y gastos, que es igual a ganancias. Lamentablemente, no gastamos las ganancias en un negocio. Gastamos dinero efectivo. El entendimiento del flujo deefectivo es entonces crítico. Si usted tiene una sola área en su Plan de Negocios, hága que sea el cálculo de flujo de fondos.

Demasiada Importancia en “La gran idea.”
No le aporte excesiva importancia a una “gran idea”. Usted no necesita una “gran idea” para comenzar un negocio. Usted necesita el tiempo, el dinero, el planeamiento, la perseverancia, y el sentido común. Pocos negocios exitosos están basados completamente en nuevas ideas. Una nueva idea es más difícil de vender que una existente, porque la gente no entiende una nueva idea y ellos a menudo estarán inseguros si esta trabajará. Los proyectos no venden nuevas ideas comerciales. La gente lo hace. Los inversionistas invierten en la gente, no solo en las ideas.

Miedo y temor.
Hacer un Plan de Negocios no es tan difícil como usted podría pensar. Usted no tiene que escribir una tesis doctoral o una novela. Hay libros buenos para comprender los conceptos, y empresas que los pueden asesorar como Impulso Empresarial. Además, se están desarrollandoCursos para enseñarle a los empresarios y emprendedores como desarrollar sus Planes de Negocio.

Objetivos y Metas vagos.
Elimine frases vagas y ya sin sentido (como “ser siempre el número 1 en todo”) porque estas son simplemente exageraciones o son muy generales. Recuerde que el objetivo de un plan es DAR RESULTADOS, y para esto usted necesita medir las cosas y darle seguimiento a sus planes. Usted necesita fechas específicas, saber QUIEN es responsable de QUE, presupuestos, y metas parciales. Entonces usted puede proseguir. No importa que tan bien resuelto o gloriosamente presentado, un Plan de Negocios no significa nada a menos que este produzca resultados.

Un tamaño de Plan sirve para todos.
Adapte su plan a su verdadero objetivo comercial. Los Planes de Negocio pueden usarse para diferentes cosas: ellos son a menudo sólo documentos de comunicación para vender una idea para un nuevo negocio o para obtener financiamiento bancario para un negocio en marcha. Ellos también pueden ser proyectos de acción detallados, proyectos financieros, planes de marketing, y hasta proyectos de recursos humanos. Ellos pueden ser usados para comenzar un nuevo negocio, o para dirigir mejor un negocio en marcha.

Prioridades diluidas.
Recuerde, para realizar una estrategia se requiere ENFOQUE. Una lista de prioridad con 3 o 4 artículos esta enfocada. Una lista de prioridad con 20 artículos no es seguramente estratégica, y rara si alguna vez eficaz. Más artículos a la lista, menos la importancia de cada uno y la capacidad de realizarlos.

Proyecciones de Crecimiento irreales.
Las ventas crecen despacio al principio, pero entonces se alzan vigorosamente con tasas de crecimiento enormes, tan pronto como 'algo' pasa. Tenga proyecciones que sean conservadoras y entonces usted puede defenderlas, si las cosas salen mejor que lo esperado, celebre!, pero si las cosas se ponen duras, al menos podrá cumplir las metas mínimas establecidas. Cuando tenga dudas, opte por ser menos optimista.

Estrategias de promoción libres de costos

2010-05-17T20:08:00.000-07:00

Siempre pensamos en como hacer para promocionar nuestro negocio de una manera eficaz, pero nos imaginamos que nos costara mucho dinero…pues la verdad es que existen maneras muy efectivas de promocionar tu negocio, sin incurrir en grandes costos de dinero. A continuación veremos algunos que puedes poner en práctica de inmediato.

Socializa en eventos.
Ve a las reuniones de las Cámaras de Comercio u otras organizaciones para encontrar los clientes ideales. Recolecta tarjetas de presentación y luego hazles una llamada o envía un correo electrónico. Hazlo inmediatamente. Si no necesitan tus servicios, pídeles referencias de otras personas que podrían hacerlo.

Alianzas
Crea alianzas estratégicas. Encuentra colegas y asociados cuyos productos o servicios complementen tu negocio. Por ejemplo, yo hago alianzas estratégicas con mi diseñador gráfico. ¿Con quién puedes crear alianzas?

Cartas

Escribe cartas a los editores de los periódicos locales o publicaciones de negocios. Hazlas interesantes y noticiosas. Te sorprenderás cuán a menudo una buena carta puede ser imprimida. No te olvides de incluir tu información de contacto y dirección de página web.

Reuniones públicas

Atiende reuniones públicas. En cada reunión, asegúrate de decir algo de valor para los presentes. No solo es una excelente manera de compartir tus conocimientos y ayudar a otros, también te pones frente a los que pueden solicitar tus servicios.

Regala algo en un concurso
Da charlas, presentaciones o demostraciones gratis
Escribe en foros y portales donde se reúnan tus clientes potenciales.
Alimenta a tus clientes enviándoles galletas o refrescos. Esto te distingue de la competencia.

Seminario local
Haz un seminario educacional en un lugar público como tu librería. Mantenlo educacional para que los presentes no se sientan que les estás vendiendo. Luego ofrece una sección privada de 30 minutos para que los invitados conozcan más de tus productos o servicios.

Te presento…

Pídele a tu contable o abogado que te presente a otras personas. Personas que conocen a otras personas son oro para tu negocio.

Triplica tus tarjetas

Triplica la cantidad de tarjetas que das. Dale a cada persona una para ellos y dos para que se las den a otras personas. Esta sugerencia los pone a pensar, y podría resultar de ella un nuevo cliente.

Escribe

Escribe cartas de agradecimiento a los negocios que frecuentas. Una pequeña compañía de imprenta publicó mi carta. Sus clientes la leyeron y llamaron preguntando por mis servicios.

Cartas de referidos

Pídeles a tus clientes que escriban una carta de posibles clientes que conozcan que puedas enseñar a tus clientes potenciales o ponerlas en tu página web.

Pequeñas cosas marcan la diferencia

Son las pequeñas cosas las que marcan la gran diferencia. Por ejemplo, guías gratis, consejos para emplear tus productos o servicios y descuentos en artículos complementarios.

Agradece
Siempre agradece a tus clientes, especialmente cuando recibas otros de ellos. No hay nada peor que un cliente comentándole a sus amigos o colegas, por ejemplo, «Recomendé a X y tan siquiera me dio las gracias». Las malas noticias viajan más rápido que las buenas. Asegúrate de que sean solo las buenas las que viajen.

Promete poco

Promete poco y entrega mucho. Por ejemplo, has prometido la entrega de un producto, sabes bien que lo puedes entregar al próximo día. Promete que lo entregarás al final de la semana y entrégalo al otro día. Esto tiene dos propósitos: primero tu cliente quedará impresionado con la velocidad de la entrega y, segundo, te da más tranquilidad en el caso de que surgieran complicaciones (lo que tu cliente no sabrá y evitarás decepciones).

Habla con tus clientes

Recuerda cosas específicas de tus clientes y sácalas en conversaciones. Detalles sobre sus hijos que por ejemplo se graduaron recientemente o se casaron, o cualquier tema del que a tus clientes les guste hablar. Esto te ayuda a crear una conexión personal y demuestra que estás verdaderamente interesado en ellos.

Para poner en marcha un negocio

2010-01-24T20:27:00.000-08:00

Pasos para poner en marcha un negocio:

1. Dedicar tiempo a la reflexión
2. Crear un equipo.
3. Enfocar el mercado.
4. Conocer la competencia.
5. Contar con los recursos necesarios.

Actividades antes de poner en marcha el negocio:
- identificar y evaluar la idea.
- Desarrollar el concepto de negocio
- Establecer un network
- Recoger información
- Elaborar el plan de la empresa

Errores comunes al iniciar un negocio

2010-01-24T20:06:00.000-08:00

Estamos empezando el año y al igual que todos, empezamos con nuevas y buenas intenciones para nuestros negocios o para los que pensamos iniciar. Por esta razon presentamos una lista con algunos de los errores mas comunes en los emprendedores, al momento de manejar sus negocios ya sean chicos o grandes.

1. Conocimiento inadecuado del negocio. Es muy comun ver emprendedores que inician con mucho ánimo una idea, pero de la cual no tienen los conocimientos suficientes ya sea de mercado, de los consumidores o del funcionamiento en si del negocio. Procure iniciarse en un negocio con el que este familiarizado, busque asesoria profesional con personas que conozcan dicho negocio y le puedan ilustrar efectivamente.

2. Falta de un plan de negocios o de estrategia de mercado. Si va a iniciar un negocio la mejor forma de iniciarlo es desarrollando un plan o un esquema que le permita ir trabajando de forma organizada y no ir improvisando en el camino, lo que a la larga le traerá mas dificultades. Puede ser un documento sencillo, pero en el que se detalle de forma clara que piensa hacer y como lo hará.

3. Carencia de capital o de flujo de efectivo. Es una de las dificultades mas frecuentes en los emprendedores y generalmente ocurre por una preparación inadecuada o desconocimiento del mercado. Es una de las principales causas de quiebra en casi cualquier negocio.

4. Costos inciales altos. Esta es otra dificultad que se presenta con frecuencia en los negocios que inician y generalmente traen problemas por que no los preveemos y esto hace que nos descapitalicemos muy rápidamente. Haga un estudio de sus costos y evalúe en donde se puede ser mas eficiente y cuales se pueden recortar.

5. Uso personal del dinero del negocio. Es uno de los mayores y mas comunes pecados. Evite a toda costa utilizar el dinero de su negocio para su propio beneficio y no caiga en esta tentacion de pagarse sus vacaciones o el auto nuevo.

6. Falta de contabilidad. Otro error comun entre los emprendedores es el de no llevar ningún tipo de cuenta, ni registro. Esto causa problemas por que la falta de registros le impide tomar decisiones acertadas en los momentos en que deba hacerlo, pues no tiene información que la respalde.

7. Falta de planificación. Si usted no planifica lo que hará dentro de los proximos meses o años con su negocio, estará a la deriva y simplemente no llegará a ningún lado porque no se sabe a donde va. Tómese un tiempo y piense donde quiere estar en los próximos tres meses, luego un año y haga un plan para trabajarlo.

8. No sabe lo que el cliente quiere. Muchos emprendedores se olvidan de los clientes y terminan ofreciendo de todo, menos lo que el cliente desea, que bien puede ser un producto o un servicio especifico. Tomese su tiempo y converse con su clientela y mantenga el flujo de información que le permita ofrecer lo que su cliente busca.

9. Está cerrado al cambio. Un error frecuente en algunos emprendedores es pensar que las cosas no cambiaran, pero si lo hacen y muchas veces no estan preparados para aceptarlo. Para esto debe capacitarse, leer y mantenerse al tanto de lo que ocurre en el contexto de su negocio.

10. No es proactivo. Para que un negocio camine es necesario tocar muchas puertas, conocer gente y entrar en contacto con otros emprendedores. No se limite solo a su entorno, participe de eventos o foros y verá que esto será beneficioso para su negocio.

7 Inversiones fundamentales para un emprendedor

2009-11-21T09:01:00.000-08:00

A la hora de iniciar un negocio, ya sea pequeño o grande, existen muchas decisiones que se deben tomar. Sin embargo hay siete inversiones que son fundamentales para que tu negocio se desarrolle de manera optima.

Invierte en capacitación para tu persona. Siempre mantente al dia en las últimas tecnicas, avances o practicas para tu negocio, no solo tu, sino también el personal que trabaja contigo. Si te estancas, tu negocio se caera.

Invierte en un sitio web. Hoy dia es de gran importancia tener un sitio web, ya que te permite llegar a nuevos mercados y acceder a información importante que te ayude a generar mas ventas.

Invierte en personal de calidad. Si ya tienes un buen negocio que esta creciendo, tendrás que contratar personal en algun momento, por lo tanto asegurate de que sea el mejor posible, para que te ayude a crecer y no a perder clientes o ventas.

Invierte en desarrollar visión corporativa. Se trata de ver lejos, aunque tu negocio sea pequeño ahora, piensa en que va crecer. Debes tener una misión y una visión, y que el personal que trabaja para ti lo conozca y se identifique con el. Recuerda que si no sabes para donde vas, cualquier camino es bueno.

Invierte en reconocimiento. Procura reconocer justamente la labor de quienes trabajan para ti, ya sea con capacitaciones, premios, reconocimientos, o cualquier pequeño detalle que les demuestre que son importantes para el negocio.

Invierta en su crecimiento. Un negocio sano es aquel que mantiene sus deudas bajo control y a la vez genera utilidades que le permitan invertir continuamente en su desarrollo, puede ser en maquinaria, personal, teconología. Utiliza tus recursos adecuadamente para que tu negocio crezca.

Invierta en ayuda social. Esta es quizás una de las mas importantes, pero menos practicada probablemente. Un negocio se crea para generar bienestar social, no solo para el dueño sino para quienes lo rodean, por lo tanto debes invertir un porcentaje de tus ingresos en colaborar o apoyar causas sociales, como la niñez, el medio ambiente o cualquier otra en la que tu creas. Verás que serás bien retribuido.

Renovacion

2009-11-20T12:52:00.000-08:00

Hola, el sitio ha estado desactualizado pero proximamente estare de vuelta con mas articulos. Saludos.

2009-04-06T12:35:00.000-07:00

Que es el Networking?

2009-04-06T12:27:00.000-07:00

Primero contar lo que se entiende por networking en este caso. No estamos hablando de redes de ordenadores, sino de redes de contactos personales. Estamos hablando de relacionarse con otras personas.

Estos eventos tienen el propósito de establecer contacto físico y hablar cara a cara con otras personas. Pueden servir para conocer en persona a quien hayas conectado a tu red y que aún no hayas podido coincidir en persona. Dado que cada vez hay más eventos de networking, es conveniente tener las ideas claras para poder sacarles beneficio.

Lo primero es analizar el objetivo que se pretende en el evento, si es que se publica en la convocatoria. En las redes de contactos profesionales citadas está más claro que hay una componente profesional de fondo y eso te debe dejar claro que son una oportunidad de lograr un contacto que pueda ayudar a tu negocio o a tu carrera profesional.

Por tanto, una vez visto el objetivo general del evento debes analizar la lista publicada de contactos confirmados al evento. Todas las redes tienen una sección de eventos en donde puedes consultar los perfiles de los que en principio dicen que van a acudir. Selecciona media docena de personas con las que consideras interesante establecer contacto y anotate bien sus nombres. Si imprimes su pefil y este tiene foto te será más fácil localizarles.

Debes preparar una corta introducción sobre ti mismo, de modo que en poco más o menos un par de minutos sitúes a tu interlocutor sobre quién eres y qué buscas. Y no pienses que establecer el contacto es conseguir una venta. Debes verlo en el medio-largo plazo. Es decir, no vas a firmar el contrato de tu vida o la venta del siglo de repente, sino que lo que haces es dar el primer paso hacia ese objetivo.

Para que ese paso sea bueno procura estudiar a tu contacto y analiza bien en qué puede favorecerle lo que tú ofreces. Así podrás captar su atención y seguramente esa primera toma de contacto pueda dar lugar a conversaciones más en profundidad en encuentros posteriores.

Recuerda que es mejor ir dando que pidiendo. Es decir, no vayas de vendedor agresivo porque no conseguirás nada. Es mejor ir dando ayuda y soporte para en un contacto posterior poder establecer una relación de beneficio común.

Como promocionar su emprendimiento

2009-03-05T13:42:00.000-08:00

A continuación presentamos una lista de ideas que le ayudarán a promover su idea de negocio.

1. ¡Usted!
Cuando uno es su propia empresa, la primera forma de promocionarnos es a través de nosotros mismos: nuestra presencia, nuestra actitud, nuestra actuación profesional. Todos estos grandes detalles constituyen nuestra carta de presentación. Usted es un emprendedor, un profesional independiente, que trabaja desde casa o está iniciando una carrera desde su hogar. El cliente considera esos aspectos cuando evalúa si lo elige a usted o a su competencia. Más allá del lugar desde el que usted trabaja, usted es un profesional. ¡Aplique la estrategia número 1!

2. De boca en boca ...
Como emprendedor usted es director, gerente de producción, gerente de marketing, entre otros puestos de trabajo. Por ello, como su propio Gerente de Relaciones Públicas, encárguese de que todo el mundo sepa de su nuevo emprendimiento. Tanto ha trabajado para concretar su negocio, aún está trabajando duramente para hacer más negocios, para usted no será difícil darlo a conocer. Si su trabajo deja satisfechos a sus clientes, ellos mismos lo recomendarán. La estrategia del boca en boca es una de las más efectivas. Su mejor publicidad es un cliente satisfecho. En su círculo más íntimo, ¿quién desconoce de su emprendimiento?

3. Saque sus tarjetas de negocio
Ahora sí, prepare sus tarjetas de negocio, también llamadas tarjetas profesionales o comerciales. Llévelas siempre con usted. Sus tarjetas representan a su empresa, cuide todos los detalles. Imprima toda la información de contacto: su nombre y apellido, su profesión o su función, el nombre de su emprendimiento, dirección, teléfono, celular. Si posee un sitio en Internet, no olvide imprimir la dirección y el mail de contacto. Si bien en las reuniones o distintos eventos, existe un momento para
intercambiar tarjetas; no pierda la oportunidad de ofrecer su tarjeta a las personas que conozca. Sugerencia: entregue dos, en ese caso, si la persona se comunica con un tercero interesado en sus servicios, dará una y aún guardará la suya. ¡No escatime en entregar sus tarjetas de negocio!

4. ¡Firme acá!
Muchos de sus contactos los establece a través del e-mail. Aproveche esta herramienta para promocionarse. Su firma le dice al receptor de su mensaje: quién es usted, cuál es su negocio, a qué se dedica, los medios para contactarlo y seguramente algo más... Incluya en todos sus mails una firma que cuente con la siguiente información: su nombre y apellido, su profesión o su función, el nombre de su emprendimiento, datos para contactarse con usted, su mail, su página web. Es interesante agregar en la firma, un slogan que identifique su emprendimiento, un servicio nuevo, una oferta especial, etc. Y usted... ¿cómo firma sus documentos virtuales?

5. Diga "presente" en los foros virtuales
Participe de foros virtuales que se relacionen con su emprendimiento, aquellos que se dirijan al público al que usted se dirige. Conozca las normas para participar adecuadamente. Envíe un primer mail presentándose. Recuerde firmar su correo virtual, de manera tal que su firma sea un "espacio de publicidad". Lea los mensajes de los otros miembros y participe. Anímese a aportar su experiencia, sus
conocimientos, datos que considere útiles a los intereses del foro. Los miembros del foro irán conociendo cómo usted puede ayudarlos con sus servicios o sus productos, y convocarlo para un proyecto laboral. ¿Qué contactos hizo en los foros en los que participa?.

6. Artículos: compartir experiencia
Nadie como usted para contarle a otros en qué consiste su actividad, cuáles son los trucos para destacarse en la misma, qué estrategias usar para lograr una buena performance, cómo llevar a cabo un emprendimiento como el suyo: tal vez gastronómico, artístico, educativo, etc. La mejor forma de hacerlo y posicionarse con su experiencia es escribiendo artículos. ¿Dónde? Usted puede elegir algunos medios gráficos que den cabida a escritores con inquietudes como la suya. O, ¿por qué no
ofrecer sus artículos a los editores de boletines electrónicos? Evalúe cuál es el público de esos boletines, analice si es el mismo al que usted desea llegar. Luego, pregúntese qué temas de su especialidad serían de interés para ese público. Piense en técnicas prácticas, un abc útil para el lector
que desea aplicar ya mismo lo que lee. ¿Cuál sería el tema de su primer artículo? ¿y dónde lo publicaría?

7. El contacto frecuente con su boletín electrónico gratuito
Otra forma de dar a conocer su emprendimiento es a través de un boletín electrónico. Usted puede pensar que necesita de un sitio en la web para tener un boletín electrónico. Sin embargo, algunos profesionales utilizan este medio para compartir sus conocimientos aunque no poseen un sitio
personal en Internet. Es un excelente medio para mantener el contacto con sus clientes, dando a conocer sus novedades, sus nuevos servicios de consultoría, sus nuevos productos, las presentaciones en los próximos meses, donde pueden conocerlo personalmente y hacerle preguntas. Con un boletín electrónico, usted crea el hábito en sus lectores, porque ellos esperan reencontrarse con usted la próxima semana, quincena o mes, según la frecuencia del mismo. Sugerencia: investigue sobre los boletines electrónicos de su especialidad. ¿Qué información brindaría su boletín?

8. Ferias y exposiciones: el encuentro con sus clientes
Participe en ferias y exposiciones con un stand donde dé a conocer su producto o servicio. Esta estrategia es muy buena para encontrarnos cara a cara con potenciales y actuales clientes, y recabar sus opiniones, reacciones, sugerencias en vivo y en directo. Cuando un cliente se acerque a su stand, esté dispuesto a atenderlo, a ofrecerle su ayuda, a responder sus respuestas, entréguele un folleto o algún material que describa su negocio y que contenga datos de contacto con la empresa. No se esconda detrás de su stand, De ser posible, trate de que las personas interesadas dejen sus datos u obténgalos, a cambio de dejar su opinión y participar de un evento (por ejemplo: un sorteo) o de retirar algún material de interés para el público (por ejemplo: un catálogo). ¡Agende las ferias y exposiciones del próximo mes y participe con su stand!

9. Publicidad gratuita: Esté donde están sus clientes
Usted puede obtener publicidad gratuita en tv, radio o medios gráficos.
Los medios siempre buscan historias que atrapen a televidentes, oyentes o lectores. Siempre buscan datos útiles e interesantes. Pregúntese: ¿qué información, qué conocimiento tiene usted que sea de interés para el público de ese medio.? Contáctese con los productores de esos programas, diríjase a una persona con su nombre y apellido. Envíe comunicados de prensa o gacetillas para dar a conocer eventos como: nuevos productos o servicios, una charla, un evento, aniversario de su negocio, etc.; o
material suyo, como artículos o alguna columna que usted crea atractiva para el público. ¿Con qué medios va a contactarse en esta semana?

10.Propóngase hacer un contacto nuevo cada día.
Usted tiene muchos medios por los cuales darse a conocer e implementando estos 10 medios ha conocido ha mucha gente. Cada uno de ellos con su propia gente, que van constituyendo una enorme red de contactos, que generan un beneficio mutuo. Póngase como meta, hacer un nuevo contacto cada día. Si usted está iniciando su negocio desde casa, es una excelente meta. Recuerde que se trata de negocios, esto implica un esfuerzo estratégico para alimentar y sostener las relaciones comerciales. ¡Cuide a sus contactos!

Dedíquele tiempo a la promoción de su emprendimiento. No sólo propóngase hacer un contacto nuevo cada día, sino también generar una nueva forma de dar a conocer su negocio. Recuerde que, aunque su producto o servicio sea fantástico e innovador, si no lo comparte con el resto de los mortales, difícilmente llegará a sus clientes.

Los 5 pasos para una idea de negocios

2009-02-05T20:23:00.000-08:00

Leía hace unos días en un blog, una frase muy interesante y es que la diferencia entre un soñador y un emprendedor es elaborar un plan y trabajar sobre el.

He conocido a muchas personas que tienen muchas ideas y planes, pero nunca pasan de ser planes. Si quieres ser un verdadero emprendedor tienes que atreverte, es probable que tengas tropiezos en el camino, y que no todo salga como lo planeas pero asi es: En la vida empresarial uno no se rinde. Y no hay mejor satisfacción que haberlo intentado.

No lo pienses mucho y toma acción, aunque sea un pequeño paso. Recuerda el proverbio chino que dice "Quien movió la montaña, fue quien empezó moviendo las piedras".

A continuación presento una pequeña guia con los puntos mas importantes que debes tener en cuenta a la hora de iniciar un emprendimiento.

Estudio de Factibilidad (Idea – Oportunidad): Te permite descrubrir si tu idea es viable económica, tecnológica o socialmente.

Crear Mapa de Procesos (Interrelación de Procesos): Es fundamental para entender el proceso de cómo funcionará la idea.

Plan de Negocios: Es un esquema general mas detallado, donde se explica el concepto total de la idea o emprendimiento.

Cronograma de Desarrollo Práctico. Te ayuda a llevar un orden o planificación de tu proyecto.

Iniciar Cronograma: Te permite darle seguimiento a la planificación que has realizado.

En la medida que vayas avanzando en cada uno de los pasos, verás como poco a poco con esfuerzo tu idea irá tomando fuerza. No escatimes en buscar ayuda, apoyo, consejos, siempre habrá gente dispuesta a orientarte.

Idea de negocio: Oficinas al instante

2009-01-19T09:29:00.000-08:00

Oficinas al Instante: El precio de los alquileres y el aumento del autoempleo favorecen este tipo de actividad.

Encontrar un local o una oficina a precio razonable es siempre un impedimento que retrasa la puesta en marcha de una actividad empresarial. Tal y como se cotiza el metro cuadrado hoy en día, la compra es impensable y los alquileres, disparatados en zonas céntricas o estratégicas.

Si, además, el capital disponible para iniciar el negocio es limitado, el emprendedor tendrá que esmerarse en reducir sus gastos. No hay que olvidarse de que, junto al arrendamiento, acondicionar y amueblar la oficina suponen una inversión importante.

Esta necesidad de espacios asequibles a las posibilidades económicas de empresarios con menos recursos ha propiciado la implantación de los centros de negocios, una actividad inmobiliaria que se ha convertido en la alternativa al alquiler tradicional del local u oficina.

Son instalaciones que concentran un buen número de despachos listos para acoger al empresario. Además, incluyen en el precio del alquiler servicio de secretaria, salas de juntas, limpieza, mantenimiento, gastos de energía... El ahorro es considerable, comparado con una oficina independiente.

Aunque los centros de oficinas funcionan en España desde hace más de una década, la verdadera explosión de esta actividad se produjo hace dos años, como consecuencia del boom del autoempleo. Profesionales independientes, delegaciones extranjeras o empresas de no más de tres personas son sus principales clientes.

Si la atrae la idea de montar y dirigir un centro de oficinas, le proporcionamos las claves para introducirse con éxito en este sector.

Ubicación estratégica. Los centros de negocios desarrollan su actividad en ciudades con dinamismo empresarial, tal como la Ciudad de Panamá.

Las empresas demandan oficinas céntricas, bien comunicadas y accesibles. Aunque los enclaves estratégicos en las grandes ciudades están prácticamente copados, merece la pena emplear el tiempo necesario para encontrar el espacio más oportuno y asequible a sus posibilidades. Una vivienda o los bajos de un edificio pueden servirle.

Calcule que necesitará arrendar una superficie de unos 400 m2: 10 despachos (con diferente capacidad: 1, 2 ó 3 personas), una sala de juntas, recepción y sala de espera y un área de descanso (espacio para tomar un café o un refresco). Puede iniciar la actividad con menos oficinas, pero las instalaciones complementarias deben ser las mismas y perdería rentabilidad a la inversión.

Posiblemente, el lugar elegido para poner en marcha la actividad no estará acondicionado, por lo que tendrá que acometer una reforma que le exigirá un desembolso adicional. A parte de las obras, necesitará instalar un sistema eléctrico que soporte el consumo de todos los despachos, líneas telefónicas para los enganches de teléfono, fax o Internet, aire acondicionado, etc.

Aunque dé la oportunidad a sus clientes de acondicionar la oficina con su propio mobiliario, deberá destinar una partida para equipar todas las instalaciones .

En lo que se refiere a los espacios de uso interno, deberá reservarse y equipar una oficina para las gestiones del centro (ordenador, fax, teléfono, fotocopiadora y escáner) y habilitar el puesto de recepción con una centralita de tres líneas para el propio centro. Esto supone un gasto adicional tambien.

También tendrá que pensar en darse a conocer. Unos folletos de presentación del centro y alguna inserción publicitaria en prensa le acarreará, al menos, un desembolso mínimo dependiendo de sus recursos.

Servicios al cliente. El éxito de un centro de negocio radica en los servicios que presta a sus clientes, incluidos en el precio del alquiler: domiciliación social y fiscal, teléfono vía centralita o directo, recepción de correspondencia, limpieza diaria, etc. Deberá contratar a dos telefonistas/secretarias que atiendan permanentemente el centro y preocuparse de solicitar los servicios de una empresa de limpieza que se ocupe del centro.

Otros servicios que debe poner a disposición de sus clientes, pero que se cargan como gastos adicionales, son videoconferencia, fotocopiadora, audiovisuales, traductoras, mensajería o cátering.

Tenga en cuenta que todos los meses tendrá una media de gastos fijos, independientemente del número de clientes que ocupe el centro, más la cantidad correspondiente al alquiler de las instalaciones. Por tanto, tendrá que disponer de un fondo de maniobra suficiente para cubrir gastos durante el primer año.

El centro será rentable siempre que el nivel de ocupación alcance el 70%. A modo de referencia, el precio de mercado por un despacho básico (un puesto de trabajo) oscila entre los 300 y las 700 dolares mensuales, según los metros disponibles y sus características. Las oficinas pueden alquilarse por horas, días, semanas o meses.

Mitos sobre el dinero y hacerse rico

2009-01-14T14:22:00.000-08:00

La falta de dinero hace que nuestra vida en sociedad se vuelva prácticamente imposible. No hay otra carencia que sea tan socialmente difícil de llevar ni que sea tan complicada de desmitificar. Quien no tiene dinero se llena de ideas respecto a las personas que lo tienen y también sobre cómo deberían comportarse en el caso de alguna vez conseguirlo.

Estos mitos aparecen en nuestra mente desde que somos pequeños y determinan en muchos casos como será nuestra relación con el dinero cuando seamos grandes.

El problema que se plantea es que muchas veces se nos hace imposible o, al menos, algo muy difícil salir de las paredes que construyen estos mitos cuando ya somos grandes. Y esto ocasiona que en numerosas ocasiones el ser incapaz de cambiar nuestra relación y mejorar la forma en que conseguimos y gastamos nuestro dinero.

Estos mitos se relacionan con el hecho de tener dinero, de carecer de él, de como actúan los ricos y que deben hacer los pobres. Y, por supuesto, se los llama mitos porque, más allá de que puedan tener alguna base cierta, no son verdad, sino simplemente formas de pensar, muchas veces generadas por nuestros padres o abuelos, los cuales, obviamente, vivían en una época muy distinta a la nuestra. O sea que, alguna vez, estos mitos pueden haber sido verdad, pero en nuestros días ya no lo son. Hay que dejarlos de lado y manejarnos de otra forma que sea más beneficiosa para nosotros.

Mejorando económicamente

Muchos de estos mitos nos producen el efecto de anclarnos en la posición en que estamos, ya que hasta esta nos han llevado y todo lo que pensamos y conocemos determinan donde estamos. Suelen ser mitos conservadores y que generan que tengamos costumbres que alguna vez fueron útiles, pero que en los días que corren han quedado totalmente obsoletas y deberían ser dejadas de lado inmediatamente.

Para mejorar financieramente no hay otra posibilidad que vivir de la forma más "costosa" posible.

Los Mitos

Mito 1: Trabajar duro es el camino al dinero

Este es el primer mito que vamos a ver. La mayor parte de la gente supone que tener un trabajo en una compañía importante, luego de matarnos trabajando durante años y años es el camino correcto a tener muchísimo dinero en nuestra cuenta bancaria.
Pero hoy en día, la libertad financiera no está asegurada de esta forma, ya que, lamentablemente, podemos quedarnos sin trabajo en cualquier momento. Las empresas echan a sus empleados todo el tiempo.
Es algo que pasa y, si bien no hay que ponerse paranoicos con respecto a esta posibilidad, tampoco podemos estar cien por ciento de que nunca estaremos en problemas en este aspecto. No hay nada que esté garantizado para durar eternamente, así que deberíamos tener esto en cuenta y saber que por muy duro que trabajemos, hay grandes posibilidades de que los únicos que se vuelvan más y más ricos son los dueños de la empresa.

Muchas personas no duran en sus trabajos más que unos pocos meses (o aún menos). Si lo piensan de esta forma, se darán cuenta de que, en realidad, lo único que hace el tener un trabajo estable con un sueldo estable es permitirnos vivir con menos preocupaciones, sabiendo cómo haremos para pagar los impuestos y con qué compraremos la comida el mes siguiente.
Saber utilizar el dinero que nos sobra de nuestro sueldo es el camino que nos puede llevar a tener mucho más dinero extra.

Recuerde siempre: la única persona que se preocupa por nuestro bienestar económico es, querámoslo o no, uno mismo.

Mito 2: El ahorro es la base de la fortuna

Es muy probable que desde muy chicos se nos haya enseñado que ahorrar es algo que debemos hacer. En los tiempos de nuestros padres, el ahorro era el camino a la tranquilidad tanto económica como de espíritu, de cierta forma.

No queremos decir que saber ahorrar no sea algo bueno. Todo lo contrario. Saber ahorrar es una forma de aprender a controlarnos, a tener fuerza de voluntad suficiente como para no caer en todas las tentaciones que se nos presentan. Esto es muy bueno, en mucho órdenes de la vida. Pero no es suficiente para volverse ricos. El ahorro solo no es una forma de tener mucho dinero alguna vez en la vida.

Bueno, en realidad, si podríamos volvernos ricos gracias a nuestros ahorros... si no tenemos problemas en esperar durante muchos, muchos años. Ese es el gran problema con los ahorros. No generan nuevos ingresos, sino que se limitan a almacenar lo que ya tenemos.
La forma de lograr que nuestros ingresos no se estanquen, sino que crezcan, es invirtiendo nuestro dinero.

Mito 3: Las deudas son el enemigo

Este es el otro mito más común con el que nos solemos encontrar. Se trata de quien nos dice que tener deudas es algo que hay que evitar a cualquier costo. Las deudas son un demonio que hay que evitar a cualquier costo. O, al menos, eso es lo que nos han enseñado desde pequeños.

Pedir dinero prestado no es algo malo que debemos evitar a cualquier costo. Esta mirada es definitivamente el tipo de instrucción que recibimos de nuestros padres y que se interpone en nuestro camino hacia el éxito.

Tampoco queremos decir que tener cientos de deudas es algo a lo que debemos aspirar. Pero el saber gastar (invertir, mejor dicho) el dinero de los préstamos que conseguimos es una forma de poder generar dinero. La diferencia entre un desastre financiero y un triunfo radica en nuestra inteligencia para hacer las cosas bien. Por esto es que el tener unas pocas deudas no es algo a lo que debamos tener miedo. Por supuesto, nos referimos a deudas contraídas por préstamos, no a deudas de juego o por el estilo. Estas son definitivamente malas.

En definitiva, una deuda contraída para comprarnos un auto es una mala deuda. Una contraída para fundar una pequeña empresa es buena. Todas aquellas que a la larga puedan generarnos un beneficio son deudas a las que no tendríamos que tenerle miedo.

Mito 4: Se necesita dinero para generar dinero

Sí, es cierto, se necesita dinero para generar dinero. Hasta ahí estamos de acuerdo. Lo que no es cierto es que este dinero tenga que ser el nuestro.

Nadie dispone de recursos ilimitados a la hora de empezar a generar dinero, no al menos en un principio. Si somos Bill Gates, probablemente si tengamos recursos ilimitados. Pero si somos una persona con un ingreso común, no los tendremos. Entonces tenemos que poner en juego las posibilidades que tengamos de conseguir nuevos recursos para poner en funcionamiento nuestro negocio. Necesitaremos dinero, gente, maquinarias. Para todo esto, podemos conseguir el apoyo de alguien con más experiencia que nosotros. Alguien tiene todo lo que necesitamos. Y esta en nosotros poder usarlo en nuestro (y el suyo también) beneficio.

Mito 5: Invertir es riesgoso

Bueno, sí, invertir, cuando no sabemos muy bien lo que estamos haciendo y cuando no tenemos la experiencia necesaria puede ser algo riesgoso. También lo es cruzar la calle, manejar un auto o viajar en avión. Y no por eso dejamos de hacerlo.

Como en muchas otras actividades, el riesgo propiamente dicho no está en la inversión, sino en no saber lo que estamos haciendo. Si sabemos controlar las inversiones y lo que estamos haciendo, entonces el riesgo es mínimo.

Hacer un poco de investigación es la única forma de reducir los riesgos. Apostar simplemente a lo que nos dicen que es bueno o que nos va a dar ganancias es la mejor forma de aumentar el riesgo de lo que estamos haciendo. Volar a ciegas es una invitación al desastre.

Aquellos que dicen que invertir es riesgoso son aquellos que han perdido cuando invirtieron. Y son también los que nunca volvieron a invertir luego de perder. Y esto les genera un error de impresión. Por eso este rumor está tan repartido.

Las únicas formas de no correr riesgos es no hacer absolutamente nada o, por el contrario, aprender mucho sobre lo que vamos a intentar. Adivinen cual es la mejor opción.

Mito 6: La fortuna se ve en lo que poseemos

Este es probablemente el más paradójico de los mitos. Por un lado, el tener posesiones costosas no siempre demuestra un alto nivel adquisitivo. Y, por otro lado, muchas veces el tener mucho dinero permite poder tener una apariencia un tanto pobre. Sólo mucho dinero permite estar más allá de lo que éste permite.

La riqueza no es exactamente una necesidad de posesiones materiales, sino un estado de la mente. Es la habilidad de volver a ser rico si alguna vez perdemos todo, es la intención, irrevocable y por ello autocumplida, de tener muchísimo dinero.

Finalmente, si hemos visto la lista anterior, seguramente nos habremos dado cuenta de que tenemos alguno de los mitos anteriores firmemente encastrados en nuestras mentes. Y poder superarlos, ahora que los conocemos, es el camino hacia el éxito.

“LA GERENCIA EN TIEMPOS DIFICILES”

2009-01-08T13:16:00.000-08:00

El rendimiento en la gerencia significa, en gran medida, una tarea eficiente de preparar el negocio de hoy para el futuro. Ese es el punto en que la mediación del rendimiento – o por lomenos su evaluación – resulta más necesaria, en especial en tiempos dificiles.

El futuro de un negocio está determinado en gran parte por el rendimiento gerencial en cuatro sectores.

Rendimiento en la asignación de capital. Rara vez se compara el rendimiento con las expectativas que condujeron a la inversión. Una vez tomada una decisión apenas se examinan las inversiones mas pequeñas, pero igual de importantes.

Rendimiento en las decisiones respecto a las personas. Cuando una designación no produces el resultado esperado, se considera que el ejectuvio a cargo tomó la decisión en forma erronéa. Pero los ejecutivos que conocen la forma en que se toman las decisiones acerca de las personas y que elaboran tales decisiones, no consideran responsables a sus designados, sino a si mismos. Lo que se requiere para evlauar el rendimiento de las decisiones tomadas acerca de las personas, en comparación con las expectativas correspondientes, es un “tanteador” que juzgue los resultados de acuerdo con lo que de ellos se esperaba.

Rendimiento en materia de innovaciones. Una de las razones por las cuales empresas exitosas en innovación como 3m o Procter ann Gamble se desempeñan constantemente mejor, es porque aquellas que tienen un alto promedio de éxitos, tienden a evaluar sus rendimientos en innovación comparandolos con las expectativas. Es decir los innovadores competentes manejan sus innovaciones mdiante retroalimentación a partir de sus resultados.

Estrategias vs. Rendimientos. Debe medirse el rendimiento de la gerencia en función de sus estrategias de negocios. Las empresas más capaces no poseen un elevado promedio de éxitos en sus estrategias. Estas saben cuando equivocan el blanco o cuando dan sobre el, saben lo que hacen bien y lo que necesitan para seguir mejorando.

Condensado del libro “Gerencia en Tiempos Dificiles” de Peter Drucker.

2009-01-07T11:17:00.000-08:00

NUEVE REGLAS BÁSICAS PARA EL DESARROLLO DE SU EMPRESA

1. Contrate sabiamente. Es importante saber contratar a las personas adecuadas para los puestos adecuados y con sentido común.

2. Construya un equipo, no su ego. Recuerde que se trata de personas con ideas propias, no de una extensión de sus propios intereses.

3. Recompense bien. Un equipo bien motivado actuará mejor y se comprometerá mas en su labor.

4. Sea práctico y tenga personal versátil. Es importante tener personas que puedan desempeñarse bien en diferentes tareas.

5. Delegue las tareas, pero no el liderazgo definitivo. El liderazgo en un equipo de trabajo se gana mediante logros.

6. Comunique, comunique, comunique. Entre mas comunicación haya mejor será el desempeño de los miembros de su equipo.

7. Dé lo mejor de usted y fomente lo mismo en su personal. Aliente a los miembros de su equipo a que "caminen la milla extra".

8. Fomente la innovación y la creatividad. Mediante estimulos de diferentes tipos, le dará a la empresa nuevas ideas que pueden servirle.

9. Tenga un segundo. Siempre es importante contar con una persona como apoyo, que nos pueda remplazar en caso de que no estemos disponibles para atender la empresa.

Bienvenidos

2009-01-05T12:46:00.000-08:00

Hola amigos, esta es la primera entrada de este Blog que estoy creando con el proposito de ofrecer información para emprendedores, como administrar mejor nuestros negocios, pensamientos relacionados con gerencia, liderazgo y mercadeo, ideas y más.

Espero que en la medida en que lo actualize, puedan encontrar información que les sea de utilidad en sus propios emprendimientos. Pueden hacerme llegar sus comentarios, sugerencias, contribuciones y más a través de mi correo o del mismo blog. Tambien estoy disponible para consultas o asesorias independientes a través de mi empresa Gestiones Empresariales, donde les ofrezco asesoria en Dirección y Marketing para pequeñas y medianas empresas, además de otros servicios adicionales.

Saludos y que disfruten del sitio que procurare ir mejorando en la medida que el tiempo lo permita.