Pasos para poner en marcha un negocio:
1. Dedicar tiempo a la reflexión
2. Crear un equipo.
3. Enfocar el mercado.
4. Conocer la competencia.
5. Contar con los recursos necesarios.
Actividades antes de poner en marcha el negocio:
- identificar y evaluar la idea.
- Desarrollar el concepto de negocio
- Establecer un network
- Recoger información
- Elaborar el plan de la empresa
enero 24, 2010
Errores comunes al iniciar un negocio
Estamos empezando el año y al igual que todos, empezamos con nuevas y buenas intenciones para nuestros negocios o para los que pensamos iniciar. Por esta razon presentamos una lista con algunos de los errores mas comunes en los emprendedores, al momento de manejar sus negocios ya sean chicos o grandes.
1. Conocimiento inadecuado del negocio. Es muy comun ver emprendedores que inician con mucho ánimo una idea, pero de la cual no tienen los conocimientos suficientes ya sea de mercado, de los consumidores o del funcionamiento en si del negocio. Procure iniciarse en un negocio con el que este familiarizado, busque asesoria profesional con personas que conozcan dicho negocio y le puedan ilustrar efectivamente.
2. Falta de un plan de negocios o de estrategia de mercado. Si va a iniciar un negocio la mejor forma de iniciarlo es desarrollando un plan o un esquema que le permita ir trabajando de forma organizada y no ir improvisando en el camino, lo que a la larga le traerá mas dificultades. Puede ser un documento sencillo, pero en el que se detalle de forma clara que piensa hacer y como lo hará.
3. Carencia de capital o de flujo de efectivo. Es una de las dificultades mas frecuentes en los emprendedores y generalmente ocurre por una preparación inadecuada o desconocimiento del mercado. Es una de las principales causas de quiebra en casi cualquier negocio.
4. Costos inciales altos. Esta es otra dificultad que se presenta con frecuencia en los negocios que inician y generalmente traen problemas por que no los preveemos y esto hace que nos descapitalicemos muy rápidamente. Haga un estudio de sus costos y evalúe en donde se puede ser mas eficiente y cuales se pueden recortar.
5. Uso personal del dinero del negocio. Es uno de los mayores y mas comunes pecados. Evite a toda costa utilizar el dinero de su negocio para su propio beneficio y no caiga en esta tentacion de pagarse sus vacaciones o el auto nuevo.
6. Falta de contabilidad. Otro error comun entre los emprendedores es el de no llevar ningún tipo de cuenta, ni registro. Esto causa problemas por que la falta de registros le impide tomar decisiones acertadas en los momentos en que deba hacerlo, pues no tiene información que la respalde.
7. Falta de planificación. Si usted no planifica lo que hará dentro de los proximos meses o años con su negocio, estará a la deriva y simplemente no llegará a ningún lado porque no se sabe a donde va. Tómese un tiempo y piense donde quiere estar en los próximos tres meses, luego un año y haga un plan para trabajarlo.
8. No sabe lo que el cliente quiere. Muchos emprendedores se olvidan de los clientes y terminan ofreciendo de todo, menos lo que el cliente desea, que bien puede ser un producto o un servicio especifico. Tomese su tiempo y converse con su clientela y mantenga el flujo de información que le permita ofrecer lo que su cliente busca.
9. Está cerrado al cambio. Un error frecuente en algunos emprendedores es pensar que las cosas no cambiaran, pero si lo hacen y muchas veces no estan preparados para aceptarlo. Para esto debe capacitarse, leer y mantenerse al tanto de lo que ocurre en el contexto de su negocio.
10. No es proactivo. Para que un negocio camine es necesario tocar muchas puertas, conocer gente y entrar en contacto con otros emprendedores. No se limite solo a su entorno, participe de eventos o foros y verá que esto será beneficioso para su negocio.
1. Conocimiento inadecuado del negocio. Es muy comun ver emprendedores que inician con mucho ánimo una idea, pero de la cual no tienen los conocimientos suficientes ya sea de mercado, de los consumidores o del funcionamiento en si del negocio. Procure iniciarse en un negocio con el que este familiarizado, busque asesoria profesional con personas que conozcan dicho negocio y le puedan ilustrar efectivamente.
2. Falta de un plan de negocios o de estrategia de mercado. Si va a iniciar un negocio la mejor forma de iniciarlo es desarrollando un plan o un esquema que le permita ir trabajando de forma organizada y no ir improvisando en el camino, lo que a la larga le traerá mas dificultades. Puede ser un documento sencillo, pero en el que se detalle de forma clara que piensa hacer y como lo hará.
3. Carencia de capital o de flujo de efectivo. Es una de las dificultades mas frecuentes en los emprendedores y generalmente ocurre por una preparación inadecuada o desconocimiento del mercado. Es una de las principales causas de quiebra en casi cualquier negocio.
4. Costos inciales altos. Esta es otra dificultad que se presenta con frecuencia en los negocios que inician y generalmente traen problemas por que no los preveemos y esto hace que nos descapitalicemos muy rápidamente. Haga un estudio de sus costos y evalúe en donde se puede ser mas eficiente y cuales se pueden recortar.
5. Uso personal del dinero del negocio. Es uno de los mayores y mas comunes pecados. Evite a toda costa utilizar el dinero de su negocio para su propio beneficio y no caiga en esta tentacion de pagarse sus vacaciones o el auto nuevo.
6. Falta de contabilidad. Otro error comun entre los emprendedores es el de no llevar ningún tipo de cuenta, ni registro. Esto causa problemas por que la falta de registros le impide tomar decisiones acertadas en los momentos en que deba hacerlo, pues no tiene información que la respalde.
7. Falta de planificación. Si usted no planifica lo que hará dentro de los proximos meses o años con su negocio, estará a la deriva y simplemente no llegará a ningún lado porque no se sabe a donde va. Tómese un tiempo y piense donde quiere estar en los próximos tres meses, luego un año y haga un plan para trabajarlo.
8. No sabe lo que el cliente quiere. Muchos emprendedores se olvidan de los clientes y terminan ofreciendo de todo, menos lo que el cliente desea, que bien puede ser un producto o un servicio especifico. Tomese su tiempo y converse con su clientela y mantenga el flujo de información que le permita ofrecer lo que su cliente busca.
9. Está cerrado al cambio. Un error frecuente en algunos emprendedores es pensar que las cosas no cambiaran, pero si lo hacen y muchas veces no estan preparados para aceptarlo. Para esto debe capacitarse, leer y mantenerse al tanto de lo que ocurre en el contexto de su negocio.
10. No es proactivo. Para que un negocio camine es necesario tocar muchas puertas, conocer gente y entrar en contacto con otros emprendedores. No se limite solo a su entorno, participe de eventos o foros y verá que esto será beneficioso para su negocio.
noviembre 21, 2009
7 Inversiones fundamentales para un emprendedor
A la hora de iniciar un negocio, ya sea pequeño o grande, existen muchas decisiones que se deben tomar. Sin embargo hay siete inversiones que son fundamentales para que tu negocio se desarrolle de manera optima.
- Invierte en capacitación para tu persona. Siempre mantente al dia en las últimas tecnicas, avances o practicas para tu negocio, no solo tu, sino también el personal que trabaja contigo. Si te estancas, tu negocio se caera.
- Invierte en un sitio web. Hoy dia es de gran importancia tener un sitio web, ya que te permite llegar a nuevos mercados y acceder a información importante que te ayude a generar mas ventas.
- Invierte en personal de calidad. Si ya tienes un buen negocio que esta creciendo, tendrás que contratar personal en algun momento, por lo tanto asegurate de que sea el mejor posible, para que te ayude a crecer y no a perder clientes o ventas.
- Invierte en desarrollar visión corporativa. Se trata de ver lejos, aunque tu negocio sea pequeño ahora, piensa en que va crecer. Debes tener una misión y una visión, y que el personal que trabaja para ti lo conozca y se identifique con el. Recuerda que si no sabes para donde vas, cualquier camino es bueno.
- Invierte en reconocimiento. Procura reconocer justamente la labor de quienes trabajan para ti, ya sea con capacitaciones, premios, reconocimientos, o cualquier pequeño detalle que les demuestre que son importantes para el negocio.
- Invierta en su crecimiento. Un negocio sano es aquel que mantiene sus deudas bajo control y a la vez genera utilidades que le permitan invertir continuamente en su desarrollo, puede ser en maquinaria, personal, teconología. Utiliza tus recursos adecuadamente para que tu negocio crezca.
- Invierta en ayuda social. Esta es quizás una de las mas importantes, pero menos practicada probablemente. Un negocio se crea para generar bienestar social, no solo para el dueño sino para quienes lo rodean, por lo tanto debes invertir un porcentaje de tus ingresos en colaborar o apoyar causas sociales, como la niñez, el medio ambiente o cualquier otra en la que tu creas. Verás que serás bien retribuido.
noviembre 20, 2009
Renovacion
Hola, el sitio ha estado desactualizado pero proximamente estare de vuelta con mas articulos. Saludos.
abril 06, 2009
Que es el Networking?
Primero contar lo que se entiende por networking en este caso. No estamos hablando de redes de ordenadores, sino de redes de contactos personales. Estamos hablando de relacionarse con otras personas.
Estos eventos tienen el propósito de establecer contacto físico y hablar cara a cara con otras personas. Pueden servir para conocer en persona a quien hayas conectado a tu red y que aún no hayas podido coincidir en persona. Dado que cada vez hay más eventos de networking, es conveniente tener las ideas claras para poder sacarles beneficio.
Lo primero es analizar el objetivo que se pretende en el evento, si es que se publica en la convocatoria. En las redes de contactos profesionales citadas está más claro que hay una componente profesional de fondo y eso te debe dejar claro que son una oportunidad de lograr un contacto que pueda ayudar a tu negocio o a tu carrera profesional.
Por tanto, una vez visto el objetivo general del evento debes analizar la lista publicada de contactos confirmados al evento. Todas las redes tienen una sección de eventos en donde puedes consultar los perfiles de los que en principio dicen que van a acudir. Selecciona media docena de personas con las que consideras interesante establecer contacto y anotate bien sus nombres. Si imprimes su pefil y este tiene foto te será más fácil localizarles.
Debes preparar una corta introducción sobre ti mismo, de modo que en poco más o menos un par de minutos sitúes a tu interlocutor sobre quién eres y qué buscas. Y no pienses que establecer el contacto es conseguir una venta. Debes verlo en el medio-largo plazo. Es decir, no vas a firmar el contrato de tu vida o la venta del siglo de repente, sino que lo que haces es dar el primer paso hacia ese objetivo.
Para que ese paso sea bueno procura estudiar a tu contacto y analiza bien en qué puede favorecerle lo que tú ofreces. Así podrás captar su atención y seguramente esa primera toma de contacto pueda dar lugar a conversaciones más en profundidad en encuentros posteriores.
Recuerda que es mejor ir dando que pidiendo. Es decir, no vayas de vendedor agresivo porque no conseguirás nada. Es mejor ir dando ayuda y soporte para en un contacto posterior poder establecer una relación de beneficio común.
Estos eventos tienen el propósito de establecer contacto físico y hablar cara a cara con otras personas. Pueden servir para conocer en persona a quien hayas conectado a tu red y que aún no hayas podido coincidir en persona. Dado que cada vez hay más eventos de networking, es conveniente tener las ideas claras para poder sacarles beneficio.
Lo primero es analizar el objetivo que se pretende en el evento, si es que se publica en la convocatoria. En las redes de contactos profesionales citadas está más claro que hay una componente profesional de fondo y eso te debe dejar claro que son una oportunidad de lograr un contacto que pueda ayudar a tu negocio o a tu carrera profesional.
Por tanto, una vez visto el objetivo general del evento debes analizar la lista publicada de contactos confirmados al evento. Todas las redes tienen una sección de eventos en donde puedes consultar los perfiles de los que en principio dicen que van a acudir. Selecciona media docena de personas con las que consideras interesante establecer contacto y anotate bien sus nombres. Si imprimes su pefil y este tiene foto te será más fácil localizarles.
Debes preparar una corta introducción sobre ti mismo, de modo que en poco más o menos un par de minutos sitúes a tu interlocutor sobre quién eres y qué buscas. Y no pienses que establecer el contacto es conseguir una venta. Debes verlo en el medio-largo plazo. Es decir, no vas a firmar el contrato de tu vida o la venta del siglo de repente, sino que lo que haces es dar el primer paso hacia ese objetivo.
Para que ese paso sea bueno procura estudiar a tu contacto y analiza bien en qué puede favorecerle lo que tú ofreces. Así podrás captar su atención y seguramente esa primera toma de contacto pueda dar lugar a conversaciones más en profundidad en encuentros posteriores.
Recuerda que es mejor ir dando que pidiendo. Es decir, no vayas de vendedor agresivo porque no conseguirás nada. Es mejor ir dando ayuda y soporte para en un contacto posterior poder establecer una relación de beneficio común.
marzo 05, 2009
Como promocionar su emprendimiento
A continuación presentamos una lista de ideas que le ayudarán a promover su idea de negocio.
1. ¡Usted!
Cuando uno es su propia empresa, la primera forma de promocionarnos es a través de nosotros mismos: nuestra presencia, nuestra actitud, nuestra actuación profesional. Todos estos grandes detalles constituyen nuestra carta de presentación. Usted es un emprendedor, un profesional independiente, que trabaja desde casa o está iniciando una carrera desde su hogar. El cliente considera esos aspectos cuando evalúa si lo elige a usted o a su competencia. Más allá del lugar desde el que usted trabaja, usted es un profesional. ¡Aplique la estrategia número 1!
2. De boca en boca ...
Como emprendedor usted es director, gerente de producción, gerente de marketing, entre otros puestos de trabajo. Por ello, como su propio Gerente de Relaciones Públicas, encárguese de que todo el mundo sepa de su nuevo emprendimiento. Tanto ha trabajado para concretar su negocio, aún está trabajando duramente para hacer más negocios, para usted no será difícil darlo a conocer. Si su trabajo deja satisfechos a sus clientes, ellos mismos lo recomendarán. La estrategia del boca en boca es una de las más efectivas. Su mejor publicidad es un cliente satisfecho. En su círculo más íntimo, ¿quién desconoce de su emprendimiento?
3. Saque sus tarjetas de negocio
Ahora sí, prepare sus tarjetas de negocio, también llamadas tarjetas profesionales o comerciales. Llévelas siempre con usted. Sus tarjetas representan a su empresa, cuide todos los detalles. Imprima toda la información de contacto: su nombre y apellido, su profesión o su función, el nombre de su emprendimiento, dirección, teléfono, celular. Si posee un sitio en Internet, no olvide imprimir la dirección y el mail de contacto. Si bien en las reuniones o distintos eventos, existe un momento para
intercambiar tarjetas; no pierda la oportunidad de ofrecer su tarjeta a las personas que conozca. Sugerencia: entregue dos, en ese caso, si la persona se comunica con un tercero interesado en sus servicios, dará una y aún guardará la suya. ¡No escatime en entregar sus tarjetas de negocio!
4. ¡Firme acá!
Muchos de sus contactos los establece a través del e-mail. Aproveche esta herramienta para promocionarse. Su firma le dice al receptor de su mensaje: quién es usted, cuál es su negocio, a qué se dedica, los medios para contactarlo y seguramente algo más... Incluya en todos sus mails una firma que cuente con la siguiente información: su nombre y apellido, su profesión o su función, el nombre de su emprendimiento, datos para contactarse con usted, su mail, su página web. Es interesante agregar en la firma, un slogan que identifique su emprendimiento, un servicio nuevo, una oferta especial, etc. Y usted... ¿cómo firma sus documentos virtuales?
5. Diga "presente" en los foros virtuales
Participe de foros virtuales que se relacionen con su emprendimiento, aquellos que se dirijan al público al que usted se dirige. Conozca las normas para participar adecuadamente. Envíe un primer mail presentándose. Recuerde firmar su correo virtual, de manera tal que su firma sea un "espacio de publicidad". Lea los mensajes de los otros miembros y participe. Anímese a aportar su experiencia, sus
conocimientos, datos que considere útiles a los intereses del foro. Los miembros del foro irán conociendo cómo usted puede ayudarlos con sus servicios o sus productos, y convocarlo para un proyecto laboral. ¿Qué contactos hizo en los foros en los que participa?.
Cuando uno es su propia empresa, la primera forma de promocionarnos es a través de nosotros mismos: nuestra presencia, nuestra actitud, nuestra actuación profesional. Todos estos grandes detalles constituyen nuestra carta de presentación. Usted es un emprendedor, un profesional independiente, que trabaja desde casa o está iniciando una carrera desde su hogar. El cliente considera esos aspectos cuando evalúa si lo elige a usted o a su competencia. Más allá del lugar desde el que usted trabaja, usted es un profesional. ¡Aplique la estrategia número 1!
2. De boca en boca ...
Como emprendedor usted es director, gerente de producción, gerente de marketing, entre otros puestos de trabajo. Por ello, como su propio Gerente de Relaciones Públicas, encárguese de que todo el mundo sepa de su nuevo emprendimiento. Tanto ha trabajado para concretar su negocio, aún está trabajando duramente para hacer más negocios, para usted no será difícil darlo a conocer. Si su trabajo deja satisfechos a sus clientes, ellos mismos lo recomendarán. La estrategia del boca en boca es una de las más efectivas. Su mejor publicidad es un cliente satisfecho. En su círculo más íntimo, ¿quién desconoce de su emprendimiento?
3. Saque sus tarjetas de negocio
Ahora sí, prepare sus tarjetas de negocio, también llamadas tarjetas profesionales o comerciales. Llévelas siempre con usted. Sus tarjetas representan a su empresa, cuide todos los detalles. Imprima toda la información de contacto: su nombre y apellido, su profesión o su función, el nombre de su emprendimiento, dirección, teléfono, celular. Si posee un sitio en Internet, no olvide imprimir la dirección y el mail de contacto. Si bien en las reuniones o distintos eventos, existe un momento para
intercambiar tarjetas; no pierda la oportunidad de ofrecer su tarjeta a las personas que conozca. Sugerencia: entregue dos, en ese caso, si la persona se comunica con un tercero interesado en sus servicios, dará una y aún guardará la suya. ¡No escatime en entregar sus tarjetas de negocio!
4. ¡Firme acá!
Muchos de sus contactos los establece a través del e-mail. Aproveche esta herramienta para promocionarse. Su firma le dice al receptor de su mensaje: quién es usted, cuál es su negocio, a qué se dedica, los medios para contactarlo y seguramente algo más... Incluya en todos sus mails una firma que cuente con la siguiente información: su nombre y apellido, su profesión o su función, el nombre de su emprendimiento, datos para contactarse con usted, su mail, su página web. Es interesante agregar en la firma, un slogan que identifique su emprendimiento, un servicio nuevo, una oferta especial, etc. Y usted... ¿cómo firma sus documentos virtuales?
5. Diga "presente" en los foros virtuales
Participe de foros virtuales que se relacionen con su emprendimiento, aquellos que se dirijan al público al que usted se dirige. Conozca las normas para participar adecuadamente. Envíe un primer mail presentándose. Recuerde firmar su correo virtual, de manera tal que su firma sea un "espacio de publicidad". Lea los mensajes de los otros miembros y participe. Anímese a aportar su experiencia, sus
conocimientos, datos que considere útiles a los intereses del foro. Los miembros del foro irán conociendo cómo usted puede ayudarlos con sus servicios o sus productos, y convocarlo para un proyecto laboral. ¿Qué contactos hizo en los foros en los que participa?.
6. Artículos: compartir experiencia
Nadie como usted para contarle a otros en qué consiste su actividad, cuáles son los trucos para destacarse en la misma, qué estrategias usar para lograr una buena performance, cómo llevar a cabo un emprendimiento como el suyo: tal vez gastronómico, artístico, educativo, etc. La mejor forma de hacerlo y posicionarse con su experiencia es escribiendo artículos. ¿Dónde? Usted puede elegir algunos medios gráficos que den cabida a escritores con inquietudes como la suya. O, ¿por qué no
ofrecer sus artículos a los editores de boletines electrónicos? Evalúe cuál es el público de esos boletines, analice si es el mismo al que usted desea llegar. Luego, pregúntese qué temas de su especialidad serían de interés para ese público. Piense en técnicas prácticas, un abc útil para el lector
que desea aplicar ya mismo lo que lee. ¿Cuál sería el tema de su primer artículo? ¿y dónde lo publicaría?
7. El contacto frecuente con su boletín electrónico gratuito
Otra forma de dar a conocer su emprendimiento es a través de un boletín electrónico. Usted puede pensar que necesita de un sitio en la web para tener un boletín electrónico. Sin embargo, algunos profesionales utilizan este medio para compartir sus conocimientos aunque no poseen un sitio
personal en Internet. Es un excelente medio para mantener el contacto con sus clientes, dando a conocer sus novedades, sus nuevos servicios de consultoría, sus nuevos productos, las presentaciones en los próximos meses, donde pueden conocerlo personalmente y hacerle preguntas. Con un boletín electrónico, usted crea el hábito en sus lectores, porque ellos esperan reencontrarse con usted la próxima semana, quincena o mes, según la frecuencia del mismo. Sugerencia: investigue sobre los boletines electrónicos de su especialidad. ¿Qué información brindaría su boletín?
8. Ferias y exposiciones: el encuentro con sus clientes
Participe en ferias y exposiciones con un stand donde dé a conocer su producto o servicio. Esta estrategia es muy buena para encontrarnos cara a cara con potenciales y actuales clientes, y recabar sus opiniones, reacciones, sugerencias en vivo y en directo. Cuando un cliente se acerque a su stand, esté dispuesto a atenderlo, a ofrecerle su ayuda, a responder sus respuestas, entréguele un folleto o algún material que describa su negocio y que contenga datos de contacto con la empresa. No se esconda detrás de su stand, De ser posible, trate de que las personas interesadas dejen sus datos u obténgalos, a cambio de dejar su opinión y participar de un evento (por ejemplo: un sorteo) o de retirar algún material de interés para el público (por ejemplo: un catálogo). ¡Agende las ferias y exposiciones del próximo mes y participe con su stand!
9. Publicidad gratuita: Esté donde están sus clientes
Usted puede obtener publicidad gratuita en tv, radio o medios gráficos.
Los medios siempre buscan historias que atrapen a televidentes, oyentes o lectores. Siempre buscan datos útiles e interesantes. Pregúntese: ¿qué información, qué conocimiento tiene usted que sea de interés para el público de ese medio.? Contáctese con los productores de esos programas, diríjase a una persona con su nombre y apellido. Envíe comunicados de prensa o gacetillas para dar a conocer eventos como: nuevos productos o servicios, una charla, un evento, aniversario de su negocio, etc.; o
material suyo, como artículos o alguna columna que usted crea atractiva para el público. ¿Con qué medios va a contactarse en esta semana?
10.Propóngase hacer un contacto nuevo cada día.
Usted tiene muchos medios por los cuales darse a conocer e implementando estos 10 medios ha conocido ha mucha gente. Cada uno de ellos con su propia gente, que van constituyendo una enorme red de contactos, que generan un beneficio mutuo. Póngase como meta, hacer un nuevo contacto cada día. Si usted está iniciando su negocio desde casa, es una excelente meta. Recuerde que se trata de negocios, esto implica un esfuerzo estratégico para alimentar y sostener las relaciones comerciales. ¡Cuide a sus contactos!
Dedíquele tiempo a la promoción de su emprendimiento. No sólo propóngase hacer un contacto nuevo cada día, sino también generar una nueva forma de dar a conocer su negocio. Recuerde que, aunque su producto o servicio sea fantástico e innovador, si no lo comparte con el resto de los mortales, difícilmente llegará a sus clientes.
Nadie como usted para contarle a otros en qué consiste su actividad, cuáles son los trucos para destacarse en la misma, qué estrategias usar para lograr una buena performance, cómo llevar a cabo un emprendimiento como el suyo: tal vez gastronómico, artístico, educativo, etc. La mejor forma de hacerlo y posicionarse con su experiencia es escribiendo artículos. ¿Dónde? Usted puede elegir algunos medios gráficos que den cabida a escritores con inquietudes como la suya. O, ¿por qué no
ofrecer sus artículos a los editores de boletines electrónicos? Evalúe cuál es el público de esos boletines, analice si es el mismo al que usted desea llegar. Luego, pregúntese qué temas de su especialidad serían de interés para ese público. Piense en técnicas prácticas, un abc útil para el lector
que desea aplicar ya mismo lo que lee. ¿Cuál sería el tema de su primer artículo? ¿y dónde lo publicaría?
7. El contacto frecuente con su boletín electrónico gratuito
Otra forma de dar a conocer su emprendimiento es a través de un boletín electrónico. Usted puede pensar que necesita de un sitio en la web para tener un boletín electrónico. Sin embargo, algunos profesionales utilizan este medio para compartir sus conocimientos aunque no poseen un sitio
personal en Internet. Es un excelente medio para mantener el contacto con sus clientes, dando a conocer sus novedades, sus nuevos servicios de consultoría, sus nuevos productos, las presentaciones en los próximos meses, donde pueden conocerlo personalmente y hacerle preguntas. Con un boletín electrónico, usted crea el hábito en sus lectores, porque ellos esperan reencontrarse con usted la próxima semana, quincena o mes, según la frecuencia del mismo. Sugerencia: investigue sobre los boletines electrónicos de su especialidad. ¿Qué información brindaría su boletín?
8. Ferias y exposiciones: el encuentro con sus clientes
Participe en ferias y exposiciones con un stand donde dé a conocer su producto o servicio. Esta estrategia es muy buena para encontrarnos cara a cara con potenciales y actuales clientes, y recabar sus opiniones, reacciones, sugerencias en vivo y en directo. Cuando un cliente se acerque a su stand, esté dispuesto a atenderlo, a ofrecerle su ayuda, a responder sus respuestas, entréguele un folleto o algún material que describa su negocio y que contenga datos de contacto con la empresa. No se esconda detrás de su stand, De ser posible, trate de que las personas interesadas dejen sus datos u obténgalos, a cambio de dejar su opinión y participar de un evento (por ejemplo: un sorteo) o de retirar algún material de interés para el público (por ejemplo: un catálogo). ¡Agende las ferias y exposiciones del próximo mes y participe con su stand!
9. Publicidad gratuita: Esté donde están sus clientes
Usted puede obtener publicidad gratuita en tv, radio o medios gráficos.
Los medios siempre buscan historias que atrapen a televidentes, oyentes o lectores. Siempre buscan datos útiles e interesantes. Pregúntese: ¿qué información, qué conocimiento tiene usted que sea de interés para el público de ese medio.? Contáctese con los productores de esos programas, diríjase a una persona con su nombre y apellido. Envíe comunicados de prensa o gacetillas para dar a conocer eventos como: nuevos productos o servicios, una charla, un evento, aniversario de su negocio, etc.; o
material suyo, como artículos o alguna columna que usted crea atractiva para el público. ¿Con qué medios va a contactarse en esta semana?
10.Propóngase hacer un contacto nuevo cada día.
Usted tiene muchos medios por los cuales darse a conocer e implementando estos 10 medios ha conocido ha mucha gente. Cada uno de ellos con su propia gente, que van constituyendo una enorme red de contactos, que generan un beneficio mutuo. Póngase como meta, hacer un nuevo contacto cada día. Si usted está iniciando su negocio desde casa, es una excelente meta. Recuerde que se trata de negocios, esto implica un esfuerzo estratégico para alimentar y sostener las relaciones comerciales. ¡Cuide a sus contactos!
Dedíquele tiempo a la promoción de su emprendimiento. No sólo propóngase hacer un contacto nuevo cada día, sino también generar una nueva forma de dar a conocer su negocio. Recuerde que, aunque su producto o servicio sea fantástico e innovador, si no lo comparte con el resto de los mortales, difícilmente llegará a sus clientes.
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