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A continuación presento un breve resumen del libro "The Bootstrapper Bible" (Biblia del Emprendedor Pionero) escrito por Seth Godin.

Intro­duc­ción

Este libro está diri­gido a quie­nes desean empe­zar un nego­cio obtenga bene­fi­cios empe­zando con poco dinero, un bootstrapper.

Un boots­trap­per

Está cen­trado en su nego­cio. Piensa en el largo plazo, a corto plazo se cen­tra en sobre­vi­vir. Quien resiste gana. Se empeña en saber de su nego­cio más que nadie. Es un ven­de­dor. No sub­con­trata la venta por­que per­de­ría sus ganan­cias. Nego­cios gran­des y pequeños

• Un pequeño nego­cio es tan dife­rente de una com­pa­ñía como el ping-pong lo es del tenis.
• La ven­taja de una gran com­pa­ñía son: cana­les de dis­tri­bu­ción asen­ta­dos, acceso al capi­tal, mar­cas cono­ci­das, reco­no­ci­miento por los clien­tes y exce­len­tes profesionales.
• Un nego­cio pequeño no puede ven­cer si trata de com­pe­tir con una gran com­pa­ñía a esos niveles.

Las ven­ta­jas de un pequeño nego­cio son: nada que per­der, le basta un pequeño nicho, el jefe sabe lo que pasa en todas par­tes, inves­ti­ga­ción y desa­rro­llo rápido, menor buro­cra­cia, mayor sim­pa­tía mutua, gas­tos corrien­tes redu­ci­dos, mayor fle­xi­bi­li­dad en el uso del tiempo,

La estra­te­gia del gusanito

Empieza con un nego­cio muy pequeño como prueba. Ofrece un gran ser­vi­cio. Cén­trate en un cliente a la vez. Poco a poco añade nue­vos productos.

Una gran idea te matará

Lo que nunca se ha hecho, algo tan bueno, tan atre­vido que debe valer millo­nes de dóla­res. Eso te matará.

El nego­cio adecuado

• Debe obte­ner bene­fi­cios antes de un deter­mi­nado plazo pre-fijado. Si no es así, cambia.
• Debe poder ser pro­te­gido. ¿Qué impe­dirá a la com­pe­ten­cia hacer lo mismo que tú una vez que dé dinero?
• Debe ser capaz a medio plazo de finan­ciarse a sí mismo.
• Debe ser flexible.
• Opcio­nal – Estra­te­gia de Salida (Posi­bi­li­dad de ven­der el negocio).
• Un nego­cio barato no es siem­pre un buen negocio.
• Es más sen­ci­llo empe­zar por un modelo de nego­cio ya exis­tente y adap­tarlo a tus cono­ci­mien­tos y las opor­tu­ni­da­des que inven­tar uno nuevo desde cero.
• Un nego­cio “abu­rrido” puede ser muy bueno.
• Un nego­cio es un pro­ceso, no un producto.
• No hagas un nego­cio pen­sado en la gente como tú. Inves­tiga. Estudia.
• Es casi impo­si­ble hacer que triunfe un nego­cio que requiere la fabri­ca­ción y dis­tri­bu­ción de miles de uni­da­des par­tiendo de poco dinero.
• El coste de la pri­mera venta es enorme.

La pro­fe­sio­nal y la emprendedora

(Nota: Seth emplea el género feme­nino en ambos casos).
La pro­fe­sio­nal inde­pen­diente vende su talento. La empren­de­dora cons­truye algo mayor que ella misma. Una pro­fe­sio­nal inde­pen­diente puede con­ver­tirse en empren­de­dora si aprende a sobrevivir

Mate­má­ti­cas

Si te que­das sin dinero, te que­das sin nego­cio. Es mejor aho­rrar e inver­tir que finan­ciarse. Se pesi­mista en cuanto a los bene­fi­cios. La forma más segura para cono­cer si un empren­de­dor triun­fará es fijarse si cam­bia su estilo de vida cuando empieza un nego­cio. El momento de tener varias fuen­tes de ingreso es siem­pre antes de que te que­des sin dinero. La deuda, por lo gene­ral es mala. No pidas pres­tado para cubrir gas­tos. Evita los prés­ta­mos per­so­na­les a cual­quier pre­cio. La liqui­dez es buena. Si con­si­gues ven­der, lo demás viene solo.

Reglas:

Sobre­vi­vir es ven­cer. Una vic­to­ria llama a otra vic­to­ria. Adapta tu nego­cio cada tres meses. A quien buen (cliente, empleado, socio) se arrima, buena som­bra le cobija.

Publi­ci­dad

Fun­ciona a largo plazo. Debe ser regu­lar, per­sis­tente. Debe trans­mi­tir un men­saje claro. Debe medirse y evaluarse.

Socios

Evita con­tra­tos que pare­cen jus­tos ahora, pero no cuando el volu­men de ingre­sos sea grande. Las ideas valen muy poco si el que la pro­pone no se com­pro­mete en ella. Da a todo el mundo la posi­bi­li­dad de salir, sin hun­dirte en el pro­ceso. Observa a los paja­ri­tos que lim­pian los dien­tes de los hipopótamos
Y haz nego­cio ayu­dando a com­pa­ñías mayo­res que tu.

Después de una larga ausencia por trabajo y otros compromisos, estaremos nuevamente de vuelta con más articulos y comentarios.